Responsable des ventes et du Business Développement H/F

Responsable des ventes et du Business Développement H/F - LA DEFENSE - CDI Lieu: Puteaux La Défense, Île-de-France, FR Catégorie: Ventes Date de publication: 29 oct. 2025 Détails de la Mission Arkema recherche un(e) Responsable des ventes et du Business Développement basé(e) à LA DEFENSE. Vous êtes rattaché(e) au Business Manager. Activités principales : Responsable des ventes (50 %) Gérer un portefeuille de comptes directs, assurer la satisfaction, la fidélisation et la croissance des clients Contribuer à la préparation du budget annuel avec le Business Manager Négocier les conditions commerciales avec les comptes assignés Suivre demande clients, paiements et livraisons avec service client et supply chain Effectuer visites clients et prospects régulières pour renforcer les relations et identifier opportunités de vente incitative ou croisée, avec reporting systématique dans Salesforce CRM Soutenir la résolution des problèmes opérationnels coordination avec les équipes internes pour assurer la satisfaction du client Fournir rapports mensuels sur prévisions, ventes, marges et points clés Surveiller la concurrence, tendances du marché, évaluer risques et proposer actions Coordonner développements de comptes et approbations de produits avec R&D, qualité et autres fonctions Collaborer avec R&D et qualité pour soutenir approbations de produits et gérer réclamations clients Participer à salons et expositions pour soutenir visibilité d’Arkema et maintenir contact avec clients Business Development – Pipeline NBD Contribuer au développement du pipeline NBD pour nouvelles applications de zeolithes, en adéquation avec la stratégie Business Manager Effectuer prospection active pour identifier nouveaux clients, applications et marchés, documenter opportunités dans Salesforce Recueillir et analyser renseignements marché pour appuyer prise de décision Collaborer avec R&D pour soutenir approbations de produits et aider à résoudre défis techniques Soutenir activités marketing en préparant présentations, études de cas, outils de vente et équipe communication Préparer NDAs ou autres documents juridiques si nécessaire, avec soutien département juridique Rapporter faits saillants mensuels au chef d’entreprise, fournir mises à jour trimestrielles à l’UB sur progrès et résultats Participer à salons, conférences et séminaires pour générer leads et promouvoir nouvelle gamme de zeolithes d’Arkema Profil Recherché Diplôme de master en chimie ou génie chimique 3–6 ans d’expérience dans la vente et/ou le développement commercial, idéalement dans les industries chimiques spécialisées ou B2B Fort sens des affaires et du commerce, avec expérience avérée dans négociations Esprit d’initiative, créatif et axé sur les résultats avec état d’esprit dynamique et innovant Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, capacité d’engager parties prenantes techniques et commerciales Compétences analytiques et de synthèse pour structurer données et fournir aperçus Capacité à collaborer efficacement entre fonctions et à tirer parti des ressources internes Attitude de travail flexible, excellente priorisation et suivi Déplacements réguliers à travers l’Europe Maîtrise de l’anglais Pourquoi nous rejoindre? Arkema offre à tous les employés des opportunités d’accès à l’emploi et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d’une rémunération attractive et équitable. Qui sommes-nous? Arkema est un leader mondial des Matériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités. Nous sommes One Arkema, composé de 21100 employés, dont 1800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 17 centres de R&D, répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d’autres encore Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 9,5 milliards d'euros, dont 2,9 % dédiés à la R&D. #J-18808-Ljbffr