Business Développement Exécutif

**Qui sommes-nous ?** TD SYNNEX, leader mondial de la distribution IT. Présent dans 100 pays, nous adressons plus de 125 000 clients. Notre ambition, anticiper les évolutions permanentes de l'écosystème IT et devenir un orchestrateur de solutions. **Business Développement Exécutif - Intel IA** Vous serez rattaché.e à la Business Unit Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud... Notre objectif est d'offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d'offres multi-constructeurs et multi-éditeurs. Vous intégrez notre équipe basée sur Bussy-Saint-Georges en tant que **Business Développement Exécutif. **Vous êtes expert en développement commercial externe avec un ensemble de partenaires dédiés, responsable du développement d'un secteur d'activité défini, et de la gestion de grands comptes au sein de segments spécialisés. **Missions principales: **- **Acquisition et habilitation des revendeurs** : Permet aux revendeurs de promouvoir des solutions d'IA, IoT et Analytics auprès de leurs clients, fournit aux revendeurs une éducation, un positionnement commercial et une formation aux compétences pour notre offre, facilite la mise en œuvre de " roadshows " et d'ateliers d'" accélération " en IA, IoT et Analytics, délivre des supports de formation commerciale, y compris des descriptions de solutions, des capacités, des cas d'utilisation, des présentations/vidéos et des démonstrations. - ** Génération de leads**: Soutient le développement de nouvelles affaires grâce à des réponses professionnelles aux appels d'offres / demandes d'informations clients qui se traduiront par des engagements clients réussis et rentables, conseille les revendeurs sur l'assemblage des composants pour former des solutions d'IA, IoT et Analytics pour leurs clients, identifie et développe de nouvelles opportunités pour atteindre les revenus et augmenter les taux d'adoption des solutions TDSYNNEX, coordonne les projets de preuve de concept / valeur pour les clients. - ** Gestion de la planification**: Agit en tant que conseiller principal sur Anywhere et l'IA, IoT et Analytics auprès des autres collègues commerciaux, conduit l'alignement entre les unités commerciales avec d'autres équipes internes de vente et de gestion de compte pour identifier et convenir des clients cibles sur lesquels se concentrer pour les solutions IoT et Analytics et pour prioriser / aligner les opportunités avec la planification et les activités de compte existantes. - ** Gestion du pipeline et conversion des commandes**: Maintient un pipeline sain pour assurer une vitesse et une couverture appropriées pour atteindre les objectifs de revenus, se prépare pour les revues régulières de pipeline, apprend des succès et des échecs, escalade pour les ressources d'opportunité afin d'améliorer les taux de réussite, génère des revenus en aidant à conclure de nouvelles affaires et en fournissant les services clients nécessaires pour aider les clients à s'installer et réussir en utilisant les solutions d'IA, IoT et Analytics de TDSYNNEX. - ** Support après-vente**: Traite et résout les préoccupations, problèmes, questions et escalades des clients rapidement et professionnellement, en coordonnant les ressources internes selon les besoins, et en gérant les attentes des clients de manière efficace en tout temps. - Effectue **d'autres tâches** assignées par le Responsable des solutions d'IA, IoT et Analytics. **Qualifications**: Expériences: - 1 à 3 ans d'expérience professionnelle dans l'industrie informatique avec canal et/ou fournisseur à un niveau de développement commercial, idéalement avec une expérience en ventes ou marketing produit. **Connaissances, compétences et aptitudes requises**: - Compréhension claire de la proposition de valeur fondamentale de TD SYNNEX et capacité démontrée à communiquer en tenant compte des exigences des clients. - Applique constamment des processus de qualification pour évaluer les opportunités commerciales. - Énergie élevée avec une attitude positive de "peut faire", capable de dépasser constamment les attentes. - Excellente intelligence émotionnelle, capable de se connecter fortement et d'influencer la prise de décision à un niveau de cadre supérieur (clients et fournisseurs). - Auto-motivation, capable de définir et d'atteindre des priorités claires pour soi-même, l'équipe et l'entreprise, et d'exécuter de manière autonome. - Connaissance avancée des pratiques commerciales de TD SYNNEX et reconnu comme un expert en la matière pour la ligne de business/technologie responsable. - Qualités de prise de décision confiante et informée et négociateur éprouvé. - Capacité à établir et maintenir des relations