Sales Manager

SALES MANAGER (B2B FINTECH) À propos de l'entreprise Créée en 2010, notre client est une FinTech française spécialisée dans l’ingénierie financière digitale, basée à Nice. Ils proposent une plateforme SaaS innovante dédiée à l’épargne, combinant Portfolio Management System (PMS) et outils d’aide à la vente, à destination des Asset Managers, compagnies d’assurance, institutions financières, caisses de retraite et réseaux de distribution. Leur mission est de donner aux acteurs financiers des solutions performantes pour concevoir, piloter et commercialiser des offres d’épargne adaptées à leurs enjeux réglementaires, commerciaux et clients. Contexte du recrutement Dans un contexte de forte croissance, nous souhaitons structurer et professionnaliser la fonction commerciale. Aujourd’hui, une partie significative du chiffre d’affaires est porté par le fondateur, qui souhaite s’appuyer sur un(e) Sales Manager capable de prendre le relais opérationnel, de structurer la démarche commerciale et de contribuer activement à la croissance. Le poste est clé et stratégique, avec une forte proximité avec le fondateur et un réel impact sur l’organisation future de l’équipe Sales. Missions principales Le/La Sales Manager travaillera en lien direct avec le Président fondateur et en collaboration étroite avec les équipes Marketing, Produit et Opérations. Stratégie & structuration commerciale Construire et formaliser la stratégie commerciale B2B (ciblage, priorisation, discours, offres) Structurer les processus de vente : cycle de vente, pipeline, outils, reporting Participer à la définition des objectifs commerciaux et des indicateurs de performance Développement commercial Développer le chiffre d’affaires en New Business auprès de clients grands comptes : Asset Managers, Assurances, Institutions financières Mener des cycles de vente complexes (logiciels SaaS, projets structurants, ventes consultatives) Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (inbound & outbound) Account Management Gérer et développer un portefeuille clients existant Détecter des opportunités d’upsell et de cross-sell Entretenir une relation de confiance long terme avec des interlocuteurs de haut niveau Collaboration transverse Travailler en étroite collaboration avec le Marketing (lead generation, événements, contenus) Remonter les besoins clients aux équipes Produit et IT Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rendez-vous clients) Profil recherché 5 à 10 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans un environnement SaaS, FinTech, Asset Management, Assurance ou services financiers Expérience confirmée en vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée Capacité à intervenir à la fois sur la stratégie commerciale et l’exécution terrain À l’aise avec des interlocuteurs C-level (CEO, CIO, Directeur des investissements, Directeur commercial) Forte autonomie, esprit entrepreneurial, capacité à structurer dans un contexte de croissance Excellentes compétences de communication et de négociation Formation Bac+5 (école de commerce ou équivalent) appréciée Anglais professionnel requis Ce que nous offrons Un poste stratégique au cœur du développement d’une FinTech en forte croissance Une relation directe avec le fondateur et un réel impact sur les décisions L’opportunité de développer et structurer la fonction Sales Un environnement stimulant, exigeant et bienveillant Poste basé à Nice, avec possibilité de télétravail partiel Rémunération : Fixe à partir de 50–60K€ selon profil Variable attractif lié à la performance Type de contrat CDI Début Dès que possible Localisation Nice ou Paris avec 2 aller/retours par mois sur Nice à prévoir #J-18808-Ljbffr