Principal Sales

il y a 2 jours

Paris, France Stakha Temps plein

Suite à une levée de 12 millions de son client, Stakha recherche un.e Principal Sales pour une startup AI qui accompagne des entreprises à automatiser le diagnostic & la résolution d'incident dans des prod IT à très fortes volumétires. Notre client a triplé son ARR en quelques mois et son pipe de clients a 4x sur ces dernières semaines. Ta mission : Prendre le lead sur les deals enterprise stratégiques en Europe et faire passer l’organisation Sales à l’échelle. Le rôle est pensé comme un Head of Sales Europe “hands‑on”, très orienté BDR senior + closing, avec une évolution naturelle vers un poste de CRO ou VP EMEA sous 12–18 mois. Pourquoi c’est une opportunité forte : Startup deeptech AI B2B, traction très forte Deals enterprise à fort panier (100–150k€) Rôle central, très exposé auprès du CEO Chaque deal a un impact direct sur l’ARR et la valorisation Ce que tu feras : Closer des deals enterprise top‑down (CxO, IT, Innovation) Débloquer des ventes complexes (politiques, multi‑stakeholders) Accélérer le closing sur un pipeline dense (40+ opportunités) Développer la vente via MSP / intégrateurs (axe prioritaire) Structurer et raccourcir le cycle de vente Travailler en binôme avec le Head of Sales actuel Profil recherché : Minimum 7 ans d'XP en Sales B2B Enterprise Forte expérience MSP / ESN / intégrateurs À l’aise avec la vente grands comptes & institutions Français natif, anglais courant Mentalité startup : autonomie, impact, execution Conditions : OTE : 150k€ - 300k€ Upside très fort (ARR + valorisation) Trajectoire claire vers CRO / VP EMEA Full remote #J-18808-Ljbffr

  • Client Partner

    il y a 11 heures

    Paris, France Kinaxis (Sales) Temps plein

    At Kinaxis, who we are is grounded in our common belief that people matter. Each one of us plays an important part in accomplishing our work, building our culture and making a global impact. Every day, we're empowered to work together to help our customers make fast, confident planning decisions. This is how we create a better planet - for each other, for...

  • Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Paris, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rocket4sales accompagne une start-up en forte croissance dont le produit est une appli pour les avantages apportés aux salariés (titres restaurant, chèques culture). Dans le cadre de cette croissance, la start-up cherche sont **Sales Developement Representative **pour générer de nouveaux leads et closer des contrats. Tes **interlocuteurs** seront...

  • Principal Partner Specialist

    il y a 13 heures

    Paris, France MongoDB Temps plein

    **About the role**: The Principal AWS Cloud Sales Specialist will be responsible for developing and managing our local alliance with Amazon Web Services (AWS), including building the Go to Market strategy and supporting the regional sales and partner teams to execute on that plan. The Strategic Cloud Pursuits Director will serve as a strategic deal-maker...

  • Principal Business Development Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Palo Alto Networks Temps plein

    Job Description Your Career Unit 42 is a dynamic, energetic, and highly collaborative organization within Palo Alto Networks. If you possess an entrepreneurial spirit, thrive in fast‑paced environments, and are driven by the desire for hands‑on impact, then this is the perfect opportunity for you. This role centers on strategic relationship management to...

  • Commis de salle

    il y a 6 jours

    Paris, France Le Faham Temps plein

    Le restaurant le Faham Reconnu d’un macaron au guide Michelin est à la recherche de son/sa futur(e) commis de salle Vous souhaitez rejoindre une belle équipe dynamique, motivée et passionnée ? Vos missions Sous la responsabilité du responsable de salle vos principales missions seront : Participer à la mise en place, à l’entretien et au rangement...

  • Pre Sales

    il y a 1 semaine

    Paris, France Getpro Temps plein

    **ENTREPRISE** - ** Description** : Solution SaaS leader sur la webperformance - ** Année de création**: 2011 - ** Coeur business **:SaaS / E-commerce / Web Performance - ** Taille **:20 personnes **Localisation**: Paris **MISSIONS** Rattaché(e) au Head of Sales, votre rôle sera principalement d’accompagner et piloter les sujets avant-ventes. Vos...

  • Inside Sales

    il y a 12 heures

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Inside Sales **Qui sont-ils ?** Créé en 2018 l'entreprise collecte les données des voitures connectées directement auprès des constructeurs automobiles, quels que soient la marque et le modèle. Grâce à leur plateforme SaaS ils sont leader...

  • Principal HEOR

    il y a 2 jours

    Paris, France IQVIA Temps plein

    Qui sommes-nous?IQVIA est une entreprise internationale leader dans le secteur de la Santé. Nous accompagnons les industriels et les institutions à innover pour la santé de demain. Nous combinons des données de santé inégalées, des technologies et des méthodologies avancées pour éclairer les prises de décisions et faciliter l’émergence de...

  • Principal Business Development Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France Palo Alto Networks Temps plein

    Our MissionAt Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for...

  • Commis de salle

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Le Faham Temps plein

    Le restaurant le Faham Reconnu d'un macaron au guide Michelin est à la recherche de son/sa futur(e) commis de salleVous souhaitez rejoindre une belle équipe dynamique, motivée et passionnée ?Vos missionsSous la responsabilité du responsable de salle vos principales missions seront :Participer à la mise en place, à l'entretien et au rangement de...