Commercial B2B automobile

SUMA c’est 27 points de vente et de services de proximité, 16 marques et 380 collaborateur·rice·s passionné·e·s réparti·e·s sur 5 départements (Rhône, Saône‑et‑Loire, Nièvre, Allier et Ain).

SUMA, c’est la Satisfaction, l’Unité, la Mobilité et l’Ambition.

Rejoignez un groupe régional à taille humaine qui saura compléter votre formation actuelle ou votre parcours professionnel et vous accompagner en vous donnant les moyens de réaliser vos ambitions.

Rejoindre SUMA, c’est choisir une entreprise innovante, chaleureuse et ambitieuse

Dans le cadre du développement de notre activité, SUMA MG Dardilly recrute un·e commercial·e B2B automobile pour développer et fidéliser un portefeuille de client·e·s professionnel·le·s et accompagner les entreprises dans leurs projets de mobilité.

Type de contrat : CDI - 39h
Rémunération : selon profil et expérience - statut cadre
Avantages : mutuelle, participation déjeuner (carte Swile), accès à une plateforme de réductions.
Lieu : Dardilly (69)

Ce que nous vous proposez :

En tant que commercial·e B2B automobile, vous développez l’activité auprès des professionnel·le·s, des entreprises, des administrations et des gestionnaires de flottes. Vous les conseillez dans le choix de leurs véhicules et des solutions de financement ou de mobilité adaptées à leurs besoins.

Orienté·e résultats, à l’écoute et doté·e d’un excellent sens du service, vous êtes un interlocuteur ou une interlocutrice privilégié·e pour les client·e·s professionnel·le·s et contribuez directement à la croissance commerciale de la concession.

Vos principales missions seront :

• Développer un portefeuille de client·e·s professionnel·le·s sur votre secteur géographique.

• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises, professions libérales, administrations et gestionnaires de flottes.

• Analyser les besoins des client·e·s et proposer des solutions automobiles adaptées à leur activité et à leurs contraintes.

• Présenter les gammes de véhicules neufs et d’occasion ainsi que les offres de financement, de location et de services associés.

• Réaliser les rendez-vous commerciaux, les essais de véhicules et les démonstrations auprès des client·e·s professionnel·le·s.

• Élaborer les offres commerciales, les devis et les propositions personnalisées.

• Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs et des procédures de l’entreprise.

• Suivre les dossiers de vente de la commande à la livraison en coordination avec les équipes commerciales, administratives et après-vente.

• Assurer le suivi des renouvellements de véhicules et anticiper les échéances des contrats de financement ou de location.

• Fidéliser les client·e·s et développer la relation commerciale dans la durée.

• Renseigner et mettre à jour les informations client·e·s dans le logiciel de gestion de la relation client.

• Effectuer un reporting régulier de l’activité, des prospects, des ventes et des résultats commerciaux.

• Assurer une veille sur le marché automobile, les offres concurrentes et les évolutions liées aux flottes d’entreprise.

• Participer aux opérations commerciales, événements professionnels et actions de représentation de la concession.

• Collaborer avec les équipes de la concession afin de garantir une expérience client de qualité.

Profil recherché :

• Formation commerciale, vente ou gestion, complétée par une spécialisation dans le secteur automobile.

• Première expérience réussie dans la vente B2B, le commerce automobile ou la gestion de comptes professionnel·le·s.

• Bonne connaissance de l’environnement automobile, des véhicules et des solutions de financement ou de mobilité.

• Goût du développement commercial, de la prospection et de la conquête de nouveaux client·e·s.

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

• Excellent sens de l’écoute, de la relation client et du conseil.

• Autonomie, organi