Sales Manager Italia Energie Rinnovabili H

L'azienda Scale-up internazionale specializzata in soluzioni di controllo ed Energy Management System (EMS) per impianti fotovoltaici e Battery Energy Storage Systems (BESS). Offre una piattaforma di monitoraggio, ottimizzazione e controllo (SCADA / PPC) interoperabile con i principali produttori di inverter e storage. ~95 persone tra prodotto, tecnica e commerciale; HQ a Parigi con progetti attivi in Europa, Africa e Medio Oriente. Cultura prodotto & dati : decisioni guidate da metriche (forecast, adoption, NPS), cicli di feedback corti con i team tecnici. Forte trazione nel segmento Utility & C&I grazie a casi d'uso su grandi impianti, micro-reti e portfolio multi-sito. Partnership con EPC, system integrator e vendor globali; ecosistema aperto e integrabile (API / CRM). Ambizione : diventare uno dei top 4 vendor globali EMS / controllo per il solare e lo storage. Ambiente internazionale : inglese quotidiano, standard operativi chiari, collaborazione cross-funzionale. Remote-first : autonomia, ownership e responsabilità reale sul perimetro assegnato. Crescita in Italia : il Paese è strategico e in forte accelerazione; l'obiettivo è aprire e scalare il mercato con assunzioni aggiuntive nei prossimi 24 mesi. Perché unirsi Primo / a Sales in Italia : Le sarà affidata l'apertura del mercato e la costruzione del playbook locale. Impatto diretto su progetti ad alto valore (solare, storage, controllo, ottimizzazione). Autonomia & ownership sull'intero ciclo di vendita e sulla strategia go-to-market. Team di livello (marketing, pre-sales, project & tech) a supporto end-to-end. Percorsi di crescita : piano di sviluppo del team locale (Technical Manager, PM, secondo / a Sales). Remote al 100% con viaggi regolari presso clienti / eventi. Cultura aperta : pragmatismo, velocità esecutiva, attenzione al cliente. La missione Aprire il mercato italiano e sviluppare pipeline qualificata su segmenti Utility & C&I (EPC, system integrator, integratori SCADA / PPC). Gestire il ciclo full-cycle : prospecting, qualificazione, solution selling, negoziazione, closing e cash collection. Definire ed eseguire la strategia go-to-market per territorio / segmento / partnership. Mappare gli stakeholder (decision maker, influenzatori tecnici, operations) e costruire relazioni forti e durature. Forecast & governance : impostare obiettivi, previsioni settimanali, accuratezza del CRM e reportistica. Essere la voce del cliente : raccogliere i requisiti, indirizzare la roadmap, coordinare pre-sales e delivery. Rappresentare l'azienda in fiere, eventi, webinar e community di settore. Impostare processi e metriche in un contesto greenfield, contribuendo allo scaling nei 12-24 mesi. Il profilo ricercato Must-have Italiano madrelingua e inglese fluente (parlato e scritto). 5 anni di vendite in rinnovabili / cleantech o sistemi affini (PV, BESS, SCADA, PPC, EMS). Conoscenza dell'ecosistema italiano : Utility & C&I, regolazioni DSO / TSO, EPC, integratori. Track record di hunting e apertura nuovi mercati, approccio strutturato alla vendita complessa. Uso disciplinato di CRM (preferenza HubSpot) per pipeline, forecast e account planning. Capacità di lavoro cross-funzionale con marketing, pre-sales, PM e team tecnici. Nice-to-have Laurea / Master (indirizzo non vincolante). Rete pre-esistente su EPC / integratori / utility in Italia. Esperienza nel positioning competitivo (GPM / GreenPowerMonitor, Energy Team, ecc.). Le modalità Tipo di contratto : Tempo indeterminato (equivalente CDI). Prise de poste : ASAP. Rémunération : package competitivo in funzione di profilo / esperienza. Per questo ruolo, il package si compone come segue Fisso tra €50.000 e €75.000 lordi / anno (12 mensilità), in base al profilo. Variabile fino a €50.000 lordi / anno al raggiungimento degli obiettivi. Car allowance : €300 / mese. Un package superiore potrà essere valutato in presenza di esperienza e risultati eccellenti. Altri vantaggi verranno dettagliati durante il processo di selezione. Remote : 100% (con trasferte regolari presso clienti / eventi). Localizzazione : Italia (home office). Processo interno in 4 fasi (target : ~10 giorni lavorativi) Screening con Talent Acquisition. Colloquio con VP / Head of Sales (fit, territorio, GTM). Business case (presentazione al VP / Head of Sales). Colloquio finale con CEO + reference check prima dell'offerta. #J-18808-Ljbffr