Bid Manager Defence Digital and Cyber France

Airbus Defence & Space recherche un Bid Manager Defence Digital and Cyber France & Export (h/f)

Vous rejoindrez le département en charge du management des réponses aux appels d'offres. L'activité de ce département couvre les domaines des systèmes de défense C5ISR (Computerized Command, Control, Communications, Cyber, Intelligence, Surveillance, Reconnaissance) et de la surveillance maritime. Defence Digital & Cyber sert des clients dans le monde entier dans les domaines Terre, Air, Mer, Interarmées et leur livre des solutions leur permettant de répondre aux enjeux plus rapidement et en toute sécurité avec une approche cybersécurité intégrée. Notre offre s’étend principalement des systèmes aux solutions de C2, communications, renseignement et de surveillance maritime.

Responsabilités

Votre principale mission est de :

• Supporter et challenger le Campaign Manager dans la phase pré‑offre afin d'obtenir un plan de capture mature pour l'équipe de bid, ainsi que dans la phase de négociation.
• Mener le processus de la décision de Bid/No bid jusqu’à la soumission de l'offre en managant les différentes parties prenantes pour construire une offre gagnante.
• Accompagner la signature du contrat et préparer la transition vers le chef de projet.

Vos challenges :

• Diriger et gérer la préparation de l’offre dans le respect du processus, de la réunion stratégique à la validation finale, avant qu’elle ne soit remise au client par l’entité Sales.
• Planifier et mener l'offre et l’équipe pluridisciplinaire chargée de l’offre, y compris la coordination des partenaires impliqués.
• Élaborer une offre comprenant des aspects techniques (cahier des charges) et commerciaux (prix, risques,…) en respectant les temps/qualité/coût ainsi que l'éthique et la conformité.
• Challenger l'équipe afin de proposer l'offre la plus attractive possible tout en restant profitable et réalisable.
• Préparer, soumettre et présenter les documents nécessaires au management pour obtenir les validations internes avant remise de l'offre.
• Soutenir le responsable commercial lors de la finalisation du plan de capture de l'offre, la présentation et la discussion de l’offre, si nécessaire.
• Effectuer la passation vers le futur chef de projet, et assurer la mise en œuvre d'un retour d'expérience sur la phase d'offre réalisée.

Profil requis

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou doit être éligible à une habilitation par les autorités reconnues. Le candidat doit posséder la nationalité française conformément à l’IGI 1300 du 30/11/2011 (article 65).

• Master (bac +5) ingénieur ou commercial.
• Une expérience réussie de 15 ans et plus, dans le domaine du bid, de la gestion de projet ou de la vente.
• Connaissance souhaitée du domaine, de l'organisation et des systèmes militaires, appétence pour la partie technique.
• Un leadership suscitant l'adhésion d'équipe pluri‑disciplinaire (sans autorité hiérarchique).
• Une bonne compréhension des enjeux et leviers d'une relation client avec une capacité de négociation.
• Organisation, aptitude à travailler dans un environnement exigeant.
• De l'aisance dans la communication verbale et écrite.
• Une attitude positive cherchant à proposer et trouver des solutions, appréciant la compétition avec une forte volonté de gagner.
• Un niveau de négociation en français et anglais (niveau intermédiaire en allemand optionnel).

Environnement de travail

A deux pas du Château de Versailles et située à proximité de Paris, Elancourt est une ville dynamique, faisant partie de l'agglomération de Saint‑Quentin‑en‑Yvelines…

Avantages

• Avantages financiers : salaire attractif, accords d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé, plan d’actionnariat salarié sur la base du volontariat, actions gratuites selon le nombre d'actions souscrites.
• Équilibre vie privée / professionnelle : jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales, options de transfert de congés, comité d'entreprise offrant de nombreuses activités socio‑culturelles et services.
• Bien‑être / santé : couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance, centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage.
• Développement individuel : opportunités d'évolution, formations nombreuses (catalogue de plus de 10 000 e‑formations, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale).

Informations supplémentaires

Company : Airbus Defence and Space SAS

Employment Type : Permanent

Classe Emploi (France) : Classe G14

Experience Level : Professional

Job Family : Sales, Marketing & Commercial Contracts

Th