Sales Business Developer H/F

Chez Localranker, nous construisons une solution intelligente de référencement et de présence locale, pensée pour les réseaux d’établissements, les enseignes et les agences digitales. Notre mission est d’aider les entreprises locales à générer davantage de revenus en transformant le SEO local et le GEO local en un levier de croissance efficace. Ce que Localranker permet aux réseaux d’établissements et agences digitales : Dominer les résultats locaux sur Google, Apple et Meta grâce à un Presence Management centralisé et piloté par l’IA Harmoniser leur présence en ligne à grande échelle Renforcer leur visibilité GEO locale et capter davantage de clients autour de chaque point de vente Déployer un store locator performant pour améliorer la découverte locale, le SEO et la conversion en magasin Analyser l’expérience client grâce à l’analyse sémantique des avis et aux insights qualitatifs Centraliser la gestion de la réputation, des avis, de la visibilité et des performances locales Publier des contenus locaux optimisés et générés par l’IA en quelques secondes (posts, actualités, offres) Augmenter durablement l’acquisition locale et la conversion omnicanale Avec plus de 15 000 points de vente accompagnés, Localranker est aujourd’hui un partenaire stratégique pour des réseaux tels que Century 21, Continental ou Azaé. Notre ambition d’ici 2 ans : Devenir la plateforme de référence en Europe pour le SEO local, le GEO local et le marketing local augmenté par l’IA Bâtir une équipe de 10 à 15 experts passionnés, capables de repousser les limites de la technologie appliquée au local 🎯 Nous rejoindre en tant que sales chez Localranker En tant que Sales, tu joueras un rôle clé dans le développement de la société et la structuration du futur département Sales. Tu prendras en main l’intégralité du cycle commercial sur les opportunités que tu généreras. 🌟 Tes missions Le quotidien d’un(e) sales chez Localranker comprend aussi bien la prospection et la génération d’opportunités qualifiées que la présentation de notre solution et la négociation de nouveaux contrats (avec des opportunités variant de 5k à 50K€ d'ARR). Dans le détail, tu auras comme missions : Prospection & qualification Identifier les bons interlocuteurs (directeur marketing, responsable digital, directeur SEO ou fondateurs). Qualifier les besoins business via téléphone, e‑mail & LinkedIn. Créer un pipe d’opportunités qualifiées sur des cibles B2B (réseaux d'établissements). Gestion du cycle de vente Réaliser les démonstrations produit par visio (Gestion du presence management, E‑reputation, Community management et Store Locator). Comprendre les enjeux multi‑établissements et construire avec ton client une offre sur mesure selon ses besoins concrets. Rédiger et négocier les propositions commerciales. Closer tes opportunités. Process & organisation Mettre à jour les données dans HubSpot. Itérer sur les process sales, scripts, séquences et messages. Contribuer aux retours produit grâce aux retours des prospects lors des démonstrations produits. 📈 Résultats attendus (6–12 mois) Générer 8 démonstrations produits auprès de prospects qualifiés par mois. Maintenir un taux de 20–25 % de conversion démo → closing. 72k–144k€ d’ARR signé en 12 mois. CRM HubSpot 100 % à jour chaque semaine pour les pipes reviews. 🔥 Rejoins la team des sales parce que : Tu recherches un projet sur lequel tu peux avoir un impact concret dès ton arrivé. Tu es orienté résultat, et sait mettre en place les moyens en autonomie pour parvenir à tes fins. Tu cherches à monter en compétence sur l'ensemble du cycle de vente. Tu as le goût du challenge, et les ventes complexes avec de multiples interlocuteurs ne te font pas peur. Tu as une première expérience en tant que sales en SaaS (± 1 an d'expérience). 👫 Ton profil Ton goût du challenge, ta motivation à toute épreuve, ta résilience et ta capacité d'adaptation sont les éléments primordiaux pour nous rejoindre Dans le détail, nous attendons de toi : Une forte motivation & une grande énergie. Une bonne organisation & de la rigueur dans le CRM. Une grande curiosité & une bonne capacité d’apprentissage rapide. Une capacité d'analyse & de compréhension des enjeux business. Les détails facultatifs qui peuvent faire la différence : Une expérience de vente en SAAS auprès de C‑level. Une appétence pour le SEO local et le marketing digital au sens large. 🎁 Les avantages à travailler chez Localranker Rémunération attractive (32k + variable déplafonné) Mutuelle Alan (100 % par Localranker) qui t’assure une protection complète. Des tickets restaurants Swile (10 €/jour). Un remboursement à 50 % de ton abonnement de transports en commun. Un MacBook + un casque bluetooth. Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyperformateur avec beaucoup d’autonomie. Une équipe jeune et dynamique passionnée par l’exécution. Processus de recrutement Appel de découverte (30–45min) avec Emilien, directeur commercial : Parle‑nous de toi et de ce qui te motive à rejoindre Localranker sur ce rôle. Entretien + exercice pratique (1h) – Un entretien et une simulation avec Malo (co‑founder) et Émilien via visio pour nous montrer tes talents Prise de référence – Une à deux prises de références auprès de tes anciens managers. Entretien avec Jamey (co‑founder) & Nicolas, CEO (1h) – échanges sur tes futures missions, ta personnalité, tes attentes, et réponse à toutes tes questions sur notre organisation et plus largement notre fonctionnement. #J-18808-Ljbffr