Senior Account Executive

Tu souhaites piloter le développement de comptes stratégiques, développer un portefeuille de clients existants et vendre un service Premium auprès de C-levels? Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de +5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…). Notre mission : permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants. Ce qui nous rend unique Un portefeuille de comptes stratégiques déjà ouvert : vous travaillez sur des clients actifs avec un historique de missions réussies Cycle de vente orienté croissance organique et recommandation client : upsell et cross‑sell Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui vous permet de closer rapidement des missions Premium Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent +15 k€ de variable annuel Tes missions Rattaché à un Pod sectoriel de l’équipe Sales, vous pilotez l’intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing, sur votre secteur d’activité) afin d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques. Prospection des décideurs grands comptes Construire votre portefeuille de 30 à 50 comptes prioritaires en identifiant les bons prospects (entreprises, décideurs C‑Levels ou directions achats) Prospecter (phoning, mails, LinkedIn) et obtenir 30 rendez‑vous clients par mois Nurturing : maintenir un portefeuille de leads chauds Animer les RDVs et qualifier les besoins de conseil Préparer et animer les RDVs avec des interlocuteurs C‑level (Data, Finance, Marketing, etc.) Cadrer avec le client son besoin en consultant freelance (ex : chef de projet digital, manager de transition finance…) Briefer et accompagner les Talent Managers en charge de sourcer les meilleurs profils pour la mission Négocier et signer Piloter la négociation jusqu’à la signature, avec l’Account Manager Organiser le démarrage de la mission du consultant chez le client Orchestrer la passation du compte avec l’Account Manager Ce qu’on t’offre Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC‑Challenger) Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression) Parrain Bloomco d’une autre équipe pour vous aider à vous intégrer rapidement Parcours de carrière clair : à l’atteinte des objectifs, évolution vers le rôle de BU Sales Manager ou vers le parcours Account Manager (élevage) Rémunération Package 42‑60 k€ selon la séniorité + variable 35‑40 k€ déplafonné Boosters en cas de surperformance : × 1,5 sur la tranche 100‑119 % quota × 2 ≥ 120 % Qualifications 5 ans d’expérience en tant que Sales dans le conseil, ESN, recrutement ou autre service haut de gamme, après de C‑Levels Maîtrise des techniques de vente (prospection outbound, closing) et de fidélisation client Capacité à closer des deals auprès de C‑levels Goût du challenge, autonomie et culture résultat Anglais opérationnel indispensable Autres avantages Startup en forte croissance, projets à impact chez des clients prestigieux Bureaux dans le centre de Paris + 2 jours de TT par semaine + 2 semaines par an en remote complet ~10 RTT + prime de vacances (~500 €/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec Carte Swile (9 €/jour) + Forfait mobilité durable (505 €/an) 1er entretien RH avec Eva, en visio 2e entretien avec un membre de l’équipe Sales, en physique 3e entretien avec Pierre, CEO, en physique #J-18808-Ljbffr