Ingénieur Technico-Commercial GC

Ingénieur Technico-Commercial GC / GC-MS (H/F) – Instrumentation scientifique

CDI – Statut cadre – Ouest et Centre – 45 à 52 k€ fixe, package cible 60 à 70 k€

Vous vendez de la technique, vous aimez comprendre les applications de vos clients autant que conclure une affaire, et vous voulez travailler dans une structure où vos décisions comptent ?

Nous ouvrons un poste d’Ingénieur Technico-Commercial sur l’ouest de la France.

Qui sommes-nous ?

SRA Instruments conçoit et intègre des solutions d’analyse sur mesure pour des clients industriels, universitaires et institutionnels. Plus de 30 ans d’expérience en chromatographie et micro-chromatographie en phase gazeuse, et un rôle d’intégrateur : nous distribuons et assemblons plus de vingt marques — Agilent, Markes (groupe Velaris), Frontier Lab, CTC Analytics, PAC, XOS et Raykol, entre autres — pour répondre à des problématiques analytiques que les solutions catalogue ne couvrent pas.

Notre catalogue va de la Micro GC (laboratoire, process, terrain) à la GC et la GCxGC, la spectrométrie de masse (quadripôle, triple quad, TOF, Q-TOF), la préparation d’échantillons (thermodésorption, pyrolyse, purge & trap, automatisation), la spectroscopie (FT-IR, ICP-OES, XRF, UV-Vis) et les analyseurs process dédiés. Vous ne vendrez pas une seule technique : vous porterez une offre large sur des marchés variés — environnement, énergie et chimie, agroalimentaire, matériaux, pharma, forensic.

SRA conçoit et fabrique également ses propres analyseurs industriels, dont des systèmes certifiés ATEX. L’entreprise est certifiée ISO 9001 pour la conception, la fabrication et le négoce de matériel d’instrumentation analytique, et son système qualité est contrôlé régulièrement par le Laboratoire National de Métrologie et d’Essais depuis 2021.

Entreprise à taille humaine : vous serez le 5ᵉ Ingénieur Technico-Commercial d’une équipe commerciale de 8 personnes (1 manager des ventes, 4 ITC, 2 ingénieurs avant-vente, 1 chargé marketing et communication). Circuits de décision courts, accès direct à l’avant-vente et à la direction.

Le poste est ouvert à la suite du départ de notre collègue qui couvrait ce secteur. La zone est assurée depuis par le Responsable Commercial France, en complément de ses fonctions : les clients sont suivis et les affaires en cours pilotées, mais le secteur mérite à nouveau une présence locale à temps plein.

Vous reprendrez un portefeuille actif, pas un territoire à reconstruire.

Votre territoire

Un secteur de 17 départements, clairement délimité :

• Bretagne, dans son intégralité : Côtes-d’Armor (22), Finistère (29), Ille-et-Vilaine (35), Morbihan (56).
• Pays de la Loire, dans son intégralité : Loire-Atlantique (44), Maine-et-Loire (49), Mayenne (53), Sarthe (72), Vendée (85).
• Centre-Val de Loire, hors Eure-et-Loir et Loiret : Cher (18), Indre (36), Indre-et-Loire (37), Loir-et-Cher (41).
• Nord de la Nouvelle-Aquitaine : Creuse (23), Deux-Sèvres (79), Vienne (86), Haute-Vienne (87).

Ce découpage n’est pas figé : les limites du secteur pourront être ajustées en fonction de votre lieu de résidence et de votre expérience client, en bonne intelligence avec les commerciaux des zones limitrophes, afin de construire un territoire cohérent avec vos points forts et vos temps de trajet.

Poste basé en région, depuis votre domicile. Nous recherchons idéalement un candidat résidant dans la zone : Rennes, Nantes, Le Mans ou Poitiers.

Le rythme typique est de trois jours de terrain par semaine, le reste en travail depuis votre domicile.

• Développer et animer le portefeuille clients de votre région, en création comme en fidélisation.
• Analyser les besoins analytiques de vos clients et qualifier les demandes entrantes.
• Construire les solutions techniques avec nos ingénieurs avant-vente et nos partenaires constructeurs.
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités sur vos marchés.
• Piloter vos affaires et suivre votre activité dans notre CRM (Pipedrive).
• Assurer une veille technique et applicative sur votre secteur.

Vous définissez votre stratégie commerciale régionale en autonomie, avec l’appui du manager des ventes et de l’équipe avant-vente.

Le profil que nous recherchons

• Expérience confirmée de la vente de solutions techniques en instrumentation analytique de laboratoire — GC, LC, spectrométrie de masse, spectroscopie ou préparation d’échantillons.
• Goût réel pour la tec