Sales Manager

Description Du Poste 💼 + 2 ans d’expérience requis sur un poste Sales / Prospection 🎓 Bac+5 💰 Salaire prévu entre 54 k€ et 61 k€ fixes bruts par an, selon l’expérience 📍 Paris 🏠 Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine) 🌍 Lucca est en pleine expansion mondiale Niveau d’anglais requis : B1 minimum (compréhension et expression orale) Équipe & Contexte Vous rejoindrez le département Outbound, composé de 30 SDR et 10 managers, répartis entre Paris, Nantes et Barcelone. Nous recrutons un(e) SDR Manager pour encadrer une équipe de 3 à 5 SDR à Paris, en collaboration avec l’Outbound Director et la Head of Outbound France. Votre quotidien Faire grandir votre équipe, optimiser la prospection, améliorer les méthodes de travail et contribuer activement à la construction de la meilleure équipe Outbound possible. Responsabilités Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, ainsi que vos objectifs individuels. Analyser les résultats (taux de conversion, transferts, disqualifications…) afin d’adapter la stratégie d’acquisition et les approches commerciales. Leading by example : contribution à l’atteinte des objectifs de l’équipe. Assurer la montée en compétences et la formation continue des SDR. Accompagner individuellement les SDR, notamment sur les appels complexes, la posture et le discours commercial. Être responsable de l’onboarding des nouvelles recrues et du suivi de leur intégration jusqu’à la validation de la période d’essai. Projeter et faire évoluer les SDR au sein de l’école de vente Lucca. Proposer et piloter des projets stratégiques à impact pour votre équipe et pour le département Outbound. Contribuer activement à l’amélioration des process de prospection et à la collaboration avec les autres départements. Utiliser et optimiser les outils internes afin de maximiser la performance commerciale. D’un parcours de formation managériale dédié, d’un mentorat pour les nouveaux managers, d’un accompagnement personnalisé par un HRBP (ateliers thématiques, coaching). Profil recherché Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire. Au moins 2 ans d’expérience en prospection, idéalement B2B chez des éditeurs SaaS. Connaissance et pratique de la gestion de grands comptes vivement appréciées. Maîtrise du français et d’un anglais fluide (niveau B2). À l’aise dans un environnement évolutif, combinant esprit analytique, organisation et aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral. Capacité à décrocher son téléphone plusieurs fois par jour, à rebondir rapidement d’une déconvenue et à y voir une opportunité de progression. Esprit d’équipe et sens de la bonne humeur. Motivation à participer à la construction de la meilleure équipe Outbound en France. Process de recrutement Etape 1 : Entretien téléphonique (30 min). Etape 2 : Entretien Manager avec l’Outbound Director et la Head of Outbound France (60 min). Etape 3 : Test technique suivi d’un petit oral et d’une rencontre avec l’équipe (60 min). Etape 4 : Grand oral (45 min). Ce qui fait la différence chez Lucca Mutuelle 100 % prise en charge. Carte titre‑restaurant Lucca. Abonnement Gymlib. 75 % de l’abonnement de transport remboursé chaque mois ou prime de mobilité douce. Intéressement. Prime de vacances (convention Syntec). Avantages CSE. Et la culture chez Lucca La culture d’entreprise résume en une devise : « travailler sérieusement sans se prendre au sérieux ». Portée par des valeurs fortes – transparence, exigence, autonomie et indépendance d’esprit – elle encourage chacun à donner le meilleur de soi-même tout en restant authentique. La vie des Luccasiens est rythmée par des rituels fédérateurs, tels que les séminaires d’entreprise, renforçant la cohésion et nourrissant un esprit collectif à la fois convivial et exigeant. #J-18808-Ljbffr