Responsable régional

Responsable régional / Responsable régionale des ventes

Responsable régional / Responsable régionale des ventes Occitanie

Offre n° 213TJTY
Responsable régional / Responsable régionale des ventes

Publié le 11 septembre 2026
Employeur handi-engagé

Vous êtes avant tout un(e) manager de proximité et un coach opérationnel.Votre rôle principal est d'accompagner les équipes terrain afin de développer leurs compétences, d'améliorer la performance commerciale et de garantir l'excellence opérationnelle sur ta région.Ce poste nécessite une forte présence sur le terrain et des déplacements réguliers afin d'accompagner les équipes au plus près de leur activité, notamment auprès des différents secteurs de la région Sud.Vous encadrez et animez une équipe de Chef(fe)s de Secteur, en charge du développement de l'activité prépayée sur votre périmètre (région Sud).1. Accompagnement terrain et montée en compétences des équipesAssurer une présence terrain régulière aux côtés des Chefs de Secteur afin de les accompagner dans leurs missions quotidiennesEffectuer des déplacements réguliers sur l'ensemble de votre périmètre afin d'être au plus près des équipes et de leur activitéRéaliser des coachings opérationnels en situation réelle de vente et de négociationIdentifier les axes de progression individuels et collectifs et mettre en place les plans d'amélioration adaptésDévelopper les compétences commerciales, analytiques et organisationnelles des équipesIdentifier les besoins de formation et proposer des actions de développement adaptées2. Pilotage de la performance commercialeSuivre et analyser les indicateurs de performance de votre régionIdentifier les leviers de croissance et mettre en place des plans d'actions adaptésGarantir l'atteinte des objectifs commerciaux et la progression des résultats sur votre périmètreAssurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale3. Animation et management des équipesFédérer et mobiliser les équipes autour des objectifs et de la stratégie commercialeOrganiser et animer les réunions d'équipe régulièresDévelopper une dynamique collective orientée résultats et performanceFaire preuve d'exemplarité et incarner les valeurs de l'entreprise4. Excellence opérationnelleGarantir la bonne mise en œuvre des stratégies commerciales et des actions terrainVeiller à l'homogénéité des pratiques et au respect des procéduresAccompagner la mise en place des évolutions et transformations opérationnelles5. Coordination et circulation de l'informationAssurer la bonne diffusion des informations auprès des équipesFavoriser la communication et la coopération entre les Chefs de SecteurRemonter à la Direction les informations stratégiques et les réalités du terrain6. Organisation et planificationOptimiser l'organisation et la planification des activités des équipesPrioriser les actions terrain à fort impact commercialParticiper aux réunions hebdomadaires avec la Direction CommercialeOrganiser tes déplacements en fonction des priorités commerciales et des besoins d'accompagnement des équipesQualificationsExpérience confirmée en management commercial terrain, idéalement dans la distribution, le retail ou les télécommunications.Force de proposition et savoir apporter de nouvelles idées.Forte capacité à accompagner et à faire progresser les équipes.Excellentes compétences en animation d'équipe, communication et leadership.Savoir mobiliser les collaborateurs autour d'objectifs communs.Sens développé du terrain, du résultat et de la performance commerciale.A l'aise dans des environnements dynamiques, qui nécessitent réactivité et capacité d'adaptation.Process de recrutement :1. Entretien RH2. Entretien avec le Responsable Business Développement3. Entretien avec le Directeur Business DéveloppementInformations complémentairesAvantages :Parking à vélosRestaurants d'entreprise, cafétériaDe nombreuses opportunités de mobilité interne au sein du Groupe IliadDes espaces de travail au caractère unique

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Selon expérience

Expérience

• 1 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Animer, coordonner une équipe Cette compétence est indispensable
• Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer, suivre et piloter un budget

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'