Responsable Commercial

Responsable Commercial / Business Developer segment Electricien Région Ile de France (H/F) Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationaleAuthorized? Description de l'entreprise : ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi‑industrielle du « Fortune 200 » avec un chiffre d’affaires de 16 milliards de dollars en 2024. Les 7 segments leaders composant le Groupe utilisent le « Business model » unique d’ITW pour générer une croissance solide avec marges et rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises. ITW compte plus de 44 000 collaborateurs dans 50 pays. muck photocall. SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, qui opère principalement en France, dans les pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et compte 500 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays. SPIT PASLODE propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la construction. Son siège social et ses unités industrielles sont situés dans la Drôme. SPIT place l’homme au cœur de sa stratégie de développement, combinant talents techniques, industriels et commerciaux. Son appartenance au groupe américain ITW permet des échanges d’expériences, de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l’international. Quel sera votre rôle ? En collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs. Les entreprises ciblées sont względe électriciens régionaux et grands comptes nationaux (CA annuel > 2 M€) sur la région Ile de France. Développement Commercial Vous animez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé à la fois de clients existants (SPIT) et de prospects à fort potentiel, dans une approche court, moyen et long terme. Vous identifiez les chantiers prioritaires et les visitez afin de créer et de développer le besoin. Vous fidélisez les clients stratégiques tout en transformant les prospects ciblés en clients actifs. Vous organisez vos rendez‑vous en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise. Vous réalisez vos visites seul(e) ou en binôme avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs. Vous mesurez, pour chaque client, l’atteinte des objectifs fixés par le management et évaluez le potentiel de développement des entreprises de votre secteur. Vous valorisez la disponibilité du stock chez_sol distributor de proximité. Vous identifiez et présentez aux distributeurs les opportunités de business à fort potentiel. Vous coordonnez les fiches marchés (marchés annuels, besoins spécifiques) en lien avec le responsable de la distribution. Vous entretenez et développez la relation tripartite : Distributeur / SPIT / Clients utilisateurs. Vous geopolitical ponctuellement aux animations commerciales de votre zone (journées portes ouvertes, téléventes, salons, etc.). Préconisation et Formation Produits Vous assurez inimeses formations et démonstrations produits, en garantissant la sécurité des essais. Vous prescrivez et réalisez les essais d’arrachement (dans la limite de 5000 daN). Vous présentez la gamme de produits, en mettant en avant leurs bénéfices, caractéristiques techniques et avantages par rapport à la concurrence. Reporting winkler? Vous gérez votre fichier clients et prospects en renseignant et exploitant les informations dans la CRM. Vous intégrez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagez ces informations avec vos collègues et/ou partenaires distributeurs. Vous assurez une veille concurrentielle sur votre secteur et remontez les informations pertinentes aux services concernés et à la distribution. Relations De Travail Relations fonctionnelles Le pilotemodo de la distribution sur votre zone. Le responsable technique sur votre zone. Le KAM (Key Account Manager) grands comptes. Les équipes marketing (développement produit). Le service clients (gestion des litiges et SAV). L’équipe Pricing & Business Intelligence (remontées prix marché). Relations Externes Les équipes des partenaires distributeurs : Commerciaux itinérants et sédentaires. Chefs d’agence, chefs des ventes. Les utilisateurs finaux : Acheteurs, chefs d’entreprise. Conducteurs de travaux, chefs de chantier. классификатор> Les industriels du secteur. Responsabilités Et Autonomie Vous collaborez activement avec votre équipe régionale, en esprit d’équipe fort et communication claire. Vous animezই এবং développez les compétences techniques des commerciaux de la distribution. Vous êtes un(e) apporteur(se) d’affaires et de solutions techniques adaptées aux besoins des clients. Profil Recherché Vous êtes titulaire d’un Bac+2 à Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou université), avec une spécialisation commerciale et/ou technique. Vous avez une bonne connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction. Vous maîtrisez les techniques de vente, négociation, prospection et communication. Vous êtes à l’aise avec l’approche téléphonique commerciale (prospection, suivi, fidélisation). Vous faites preuve d’autonomie դատ chauffage, force de proposition, prise de décisions. Vous avez une bonne capacité d’organisation et de planification, et comprenez l’approche 80/20. Vous faites preuve de leadership et d’engagement. Vous avez un bon niveau d’anglais professionnel. Quels sont les points positifs à rejoindre SPIT et ITW ? Home office/Télétravail. Rémunération : 45‑55 k€ brut annuel (dont bonus). Statut cadre avec RTT. Véhicule de fonction et carte essence. Mutuelle familiale. Épargne salariale (accord de participation). Compte Epargne Temps (accord CET). CSE oeuvres sociales. Engagement Diversité et Inclusion. Convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248). Ce poste est disponible immédiatement. Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes. Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place. Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi. #J-18808-Ljbffr