Responsable Commercial

Job DescriptionDescription de l'entreprise :Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ?Vous souhaitez vous développer ?Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ?Cette offre d'emploi est peut-être pour vous A Propos D'ITWITW (NYSE : ITW) est l'un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024.Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s'appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.ITW compte plus de collaborateurs dans 50 pays qui s'épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.A Propos De SPIT PASLODESPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d'affaires de 250 millions de dollars et comprend 500 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d'apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort.Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l'entreprise.SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c'est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.Si vous souhaitez être au plus près des clients, rejoindre une grande entreprise internationale, vous développer et évoluer dans un environnement stimulant et inclusif, bienvenue chez SPIT et ITW Quel sera votre rôle ?En collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, vous développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT d'un portefeuille de clients et de prospects à fort potentiel. Vous aurez une mission de prescription et d'apporteur d'affaires à nos partenaires distributeurs.Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > à 2 M€) sur la Région Ile de France.Développement CommercialNous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste :Vous animez un portefeuille d'entreprises ciblées, composé à la fois de clients existants (SPIT) et de prospects à fort potentiel, dans une approche court, moyen et long terme.Vous identifiez les chantiers prioritaires et les visitez afin de créer et de développer le besoin.Vous fidélisez les clients stratégiques tout en transformant les prospects ciblés en clients actifs.Vous organisez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.Vous réalisez vos visites seul(e) ou en binôme avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs.Vous mesurez, pour chaque client, l'atteinte des objectifs fixés par le management et évaluez le potentiel de développement des entreprises de votre secteur.Vous valorisez la disponibilité du stock chez le distributeur de proximité.Vous identifiez et présentez aux distributeurs les opportunités de business à fort potentiel.Vous coordonnez les fiches marchés (marchés annuels, besoins spécifiques) en lien avec le responsable de la distribution.Vous entretenez et développez la relation tripartite : Distributeur / SPIT / Clients utilisateurs.Vous participez ponctuellement aux animations commerciales de votre zone (journées portes ouvertes, téléventes, salons, etc.).Préconisation Et Formation ProduitsVous assurez les formations et démonstrations produits, en garantissant la sécurité des essais.Vous prescrivez et réalisez les essais d'arrachement (dans la limite de 5000 daN).Vous présentez la gamme de produits, en mettant en avant leurs bénéfices, caractéristiques techniques et avantages par rapport à la concurrence.ReportingVous gérez votre fichier clients et prospects en renseignant et exploitant les informations dans la CRM.Vous intégrez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagez ces informations avec vos collègues et/ou partenaires distributeurs.Vous assurez une veille concurrentielle sur votre secteur et remontez les informations pertinentes aux services concernés et à la distribution.Relations De TravailRelations fonctionnelles :Le pilote de la distribution sur votre zoneLe responsable technique sur votre zoneLe KAM (Key Account Manager) grands comptesLes équipes marketing (développement produit)Le service clients (gestion des litiges et SAV)L'équipe Pricing & Business Intelligence (remontées prix marché)Relations ExternesLes équipes des partenaires distributeurs :Commerciaux itinérants et sédentairesChefs d'agence, chefs des ventesLes utilisateurs finaux :Acheteurs, chefs d'entrepriseConducteurs de travaux, chefs de chantierLes industriels du secteurResponsabilités Et AutonomieVous collaborez activement avec votre équipe régionale, avec un esprit d'équipe fort et une communication claire.Vous animez et développez les compétences techniques des commerciaux de la distribution.Vous êtes un(e) apporteur(se) d'affaires et de solutions techniques adaptées aux besoins des clients.Profil RecherchéVous êtes titulaire d'un Bac+2 à Bac+5 (école de commerce, d'ingénieur ou université), avec une spécialisation commerciale et/ou technique.Vous avez une bonne connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction.Vous maîtrisez les techniques de vente, négociation, prospection et communication.Vous êtes à l'aise avec l'approche téléphonique commerciale (prospection, suivi, fidélisation).Vous faites preuve d'autonomie, êtes force de proposition et savez prendre des décisions.Vous avez une bonne capacité d'organisation et de planification, et comprenez l'approche 80/20.Vous faites preuve de leadership et d'engagement.Vous maîtrisez la suite Office 365.Vous avez un bon niveau d'anglais professionnel.Quels sont les points positifs à rejoindre SPIT et ITW ?Vous Profiterez D'un Environnement De Travail Stimulant, Favorisant Un Juste Équilibre Entre Autonomie Et Entraide, Et Bénéficierez De Nombreux AvantagesHome office/TélétravailRémunération : 45-55 K€ brut annuel (dont bonus)Statut cadre avec RTTVéhicule de fonction et carte essenceMutuelle familialeÉpargne salariale (accord de participation)Compte Epargne Temps (accord CET)CSE oeuvres socialesEngagement Diversité et InclusionConvention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248)Ce poste est disponible immédiatement.Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place.Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.