Responsable Commercial Ventes France F/H

Rejoindre KNDS France, c’est bien plus qu’intégrer une entreprise – c’est vivre une aventure humaine et professionnelle unique

Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu’architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®.

Nous comptons aujourd’hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr.

Vous intégrez l'unité Commerce France en tant que Responsable Commercial Soutien.

Responsabilités

• Planifier et consolider les prévisions de prises de commandes auprès de vos clients.
• S'assurer de l'adéquation entre les offres et les besoins exprimés, et mettre en œuvre les « facteurs clefs de succès » permettant le gain des affaires.
• Organiser les réunions de décision « Bid / no Bid » et contribuer à la stratégie de réponse à l’appel d’offre.
• Piloter la mise en œuvre du processus « Gagner un Contrat » et les contributeurs internes et externes (directions, filiales, partenaires) de la décision Bid / no Bid jusqu’à la signature du contrat et l’entrée en vigueur.
• Assurer la transition avec le responsable programme de la BU.
• Définir des prix cibles et mobiliser les contributeurs internes et externes afin d’atteindre ces cibles.
• Piloter, cadrer et construire les offres commerciales en étroite collaboration avec le Responsable Programme de BSC, chargé d’élaborer et garantir la préparation des devis, des plannings prévisionnels de livraison et du documentaire technique des offres.
• Élaborer, préparer et animer les différents points d’avancement et revues d’offres.
• Organiser les revues d’offres et les faire approuver.
• Contribuer au reporting et piloter les plans d’actions.

Poste à fort enjeu avec un environnement très challengeant.

Profil / Compétences requises

• Formation supérieure, avec au moins 5 ans d’expérience dans un poste commercial, de préférence dans un secteur technologique ou industriel à cycle long (défense, aéronautique).
• Connaissance des enjeux MCO/Soutien en service sur les marchés étatiques (Français).
• Leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires.
• Capacité à manager en mode projet transversal les fonctions qui contribuent à la préparation des offres.
• Capacité à définir le contour des propositions techniques et à en piloter l’élaboration.
• Capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associées.
• Capacité à constituer un projet de contrat de vente en assurant sa cohérence et complétude avec les propositions techniques et commerciales.
• Capacité à travailler sous forte contrainte.
• Capacité à négocier et convaincre jusqu’à la signature des contrats.
• Forte détermination à mobiliser les acteurs internes et externes autour d’un objectif coût/prix cible.
• Aisance relationnelle et sens du client.
• Adhérence totale aux règles d’éthique et de compliance du Groupe.
• Déplacements en France à prévoir.

Avantages

• Attention particulière à la QVT.
• Réseau interculturel franco‑allemand.
• Entreprise apprenante, managers inspirants.
• Ambiance de travail conviviale, associations sportives.

Nous offrons bien plus encore.

Engagements

Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu’elle est.

Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain.

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Type de contrat

CDI