Responsable Commercial Prothèse

Responsabilités

• Élaborer une stratégie commerciale et mettre en place un plan d’action commercial régional.
• Identifier les clients et prospects à fort potentiel et définir les moyens d’action adaptés aux cibles prioritaires.
• Proposer des solutions adaptées après analyse approfondie des besoins.
• Réaliser des négociations commerciales et gérer des appels d’offres.
• Mesurer régulièrement les résultats des actions engagées et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Établir des projections fiables et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Assurer la mise en place et la gestion régulière des dépôts auprès des blocs opératoires.
• Planifier et gérer l’accompagnement des chirurgiens sur les assistances opératoires.
• Développer la notoriété de Stryker et valoriser son image.
• Fidéliser durablement par des actions de suivi régulier et en identifiant les besoins quotidiens des clients.
• Participer à la formation des clients au bloc opératoire.
• Contribuer aux relations inter‑divisions.
• Respecter les règles de « compliance » et process avec tous les services internes de la société.
• Contribuer à la veille concurrentielle.

Profil recherché

• Appétence pour des sujets techniques ou cliniques.
• Investissement pleinement dans un environnement où la réactivité et la culture du résultat sont de mise.
• Sens de l’engagement et flexibilité essentiels pour réussir.
• Excellent vendeur, reconnu pour la capacité à se dépasser, atteindre ses objectifs et animé par la performance.
• Autonome, proactif.
• Sens de l’excellence et du service distinguant les interactions avec les clients.
• Solides compétences interpersonnelles pour développer un réseau solide et des relations durables et de confiance.
• Disponible ; le poste demande une présence au bloc opératoire et des découchés (1 à 2 découchés par semaine).

Compétences requises

• Formation supérieure en vente.
• Expérience réussie d’au moins 4 ans dans la vente.
• Permis de conduire valide.
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM, logiciel de planification, etc.).

Compétences souhaitées

• Expérience commerciale terrain dans la vente de produits à forte valeur ajoutée, idéalement dans le domaine de la santé.
• Maîtrise de l’anglais.

Avantages

• Voiture de fonction haut de gamme, iPhone, iPad, ordinateur.
• Mutuelle d’entreprise, prévoyance, RTT.
• Hiérarchies horizontales et responsabilité.
• Développement des talents et opportunités d’évolution verticale et latérale.
• Esprit d’équipe et engagement.
• Salaire compétitif en rapport avec votre travail.
• Reconnaissance des performances individuelles et interfonctionnelles.

À propos de Stryker

Stryker est un leader mondial des technologies médicales, proposant des produits et services innovants dans les domaines MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics et Spine, et impactant plus de 150 millions de patients chaque année.