Directeur Revenue Management

Directeur Revenue Management & Pricing Opérationnel /X F/H

Directeur Revenue Management & Pricing Opérationnel /X F/H 75 - Paris 8e Arrondissement

Offre n° 6238504
Directeur Revenue Management & Pricing Opérationnel /X F/H

Descriptif du poste:

Rattaché au Directeur Commercial au sein de la direction Korian, vous aurez pour missions :

• 1. Stratégie tarifaire et pilotage du revenu
• - Définir la stratégie tarifaire Korian France : grilles, gammes, produits, types de séjour (permanent, temporaire, HTU, accueil de jour) et calendrier des campagnes.
• - Piloter les campagnes tarifaires semestrielles et les revues tarifaires annuelles (novembre) : analyse de la performance des grilles, propositions d'ajustement en fonction du marché, de la demande et des objectifs de marge.
• - Opérer le moteur de recommandation pricing (arbre de décision : cluster SKP, historique d'indexations, tendance TO, taux de remise) : valider, ajuster ou saisir les prix, publier les grilles et suivre leur diffusion (courbes de diffusion, effet capturé).
• - Piloter le revenu en TMH / PMH net de commissions et par le REVPAR, y compris par catégorie de chambre (cohérence de la hiérarchie tarifaire) et par type de séjour.
• - Intégrer les revenus annexes au pilotage du revenu global (REVPAR total, contribution aux recommandations tarifaires).
• 2. Gouvernance des remises et Revenue Integrity
• - Définir et faire vivre la politique de remises : seuils, délégations, catalogue, workflow d'approbation ; instruire les demandes escaladées et arbitrer les dérogations.
• - Piloter le CA dégradé, abandonné et récupéré ; détecter et traiter les remises anormales (haute occupation, dépassements discrétionnaires).
• - Structurer le domaine Revenue Integrity : cohérence prix publié / contrat / facturé, TMH net sous cible, en articulation avec le chantier Créances.
• 3. Prévisions, budget et trajectoire pluriannuelle
• - Construire et fiabiliser les forecasts annuels et pluriannuels de chiffre d'affaires ; assurer le suivi régulier de l'atterrissage et proposer les actions correctrices.
• - Préparer et animer les revues budgétaires Top Line dans le cadre de la construction budgétaire (cibles PMH, CA par établissement, région et national).
• - Construire et piloter le PMT Topline à 5 ans en bottom-up : hypothèses par levier (occupation, pricing, remises, annexes), scénarios et analyses de sensibilité.
• - Identifier les risques et opportunités de revenu grâce aux prévisions d'activité et aux indicateurs avancés (pick-up, pipeline, time-to-fill fournis par les équipes commerciales).
• 4. Système de pilotage et data
• - Assurer le rôle de product owner métier du RMS (Palantir Foundry) : priorisation du backlog, recette des développements, paramétrage des seuils d'alertes, animation du journal des décisions.
• - Garantir la fiabilité et la réconciliation des référentiels (BI / Anaplan, segmentation SKP, référentiel capacitaire) : une sourc

Profil recherché:

• * Rigueur
• * Facilités à produire des analyses
• * Esprit de synthèse- Aisance à communiquer avec différents interlocuteurs (opérationnels, commerciaux, management)
• * Force d'écoute et de persuasion
• * Polyvalence, capacité d'adaptation
• * Esprit d'initiative et autonomie

De formation Bac +5 de type Ingénieur/Universitaire/Ecole de Commerce 2 ans minimum dans des fonctions d'analyse / Pricing / Revenue management

Type de contrat CDD - 12 Mois
Contrat travail Salaire

• A négocier

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Employeur

Entreprise à mission, Clariane est la première communauté européenne du soin, de la santé et de l'hospitalité dans les moments de fragilité. Cette communauté fédère, forme et anime près de 67 000 professionnels qui prennent soin de l'humanité de chacun. En s'adaptant à chaque besoin, à chaque instant et au plus près de chez eux.