Business Development Representative – Lyon – F/H

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Development Representative pour intervenir au sein de notre équipe dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon.

Au cœur de notre stratégie commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de création de valeur. Votre rôle ? Initier des conversations à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs, et générer des opportunités concrètes pour nos Business Managers.

Prospecter et qualifier des leads industriels

• Identifier et appeler les décideurs cibles (industrie, énergie, life sciences, IT industriel)
• Explorer les besoins projets et les tensions en compétences
• Élaborer un mapping précis des comptes stratégiques
• Planifier des rendez-vous ciblés pour nos ingénieurs d’affaires

Activer une prospection multicanale

• Concevoir et personnaliser des campagnes email
• Utiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour initier des échanges
• Relancer efficacement les leads via tous les canaux à disposition
• Représenter ponctuellement Exens lors d’événements professionnels

Qualifier finement les opportunités

• Cadrer les projets : périmètre, enjeux, profils recherchés, échéances
• Structurer les informations pour alimenter les actions des commerciaux
• Garantir la qualité et la pertinence des rendez-vous générés

Piloter le suivi et l’amélioration continue

• Maintenir à jour le CRM (interactions, relances, statuts, etc.)
• Suivre les KPIs : taux d’appels, RDV, conversion
• Proposer des idées concrètes pour faire évoluer les outils et méthodes

Profil recherché

Formation & expérience

• Bac+3 à Bac+5 en commerce ou marketing
• 2 à 3 ans d’expérience en environnement B2B, avec une vraie maîtrise de la prospection téléphonique
• Prospection et négociation commerciale
• Utilisation d’un CRM et outils de séquençage
• Connaissance du tissu industriel (atout apprécié)

Soft skills recherchées

• Esprit de conquête, goût du challenge et ténacité
• Excellente capacité d’écoute et sens de la relation client
• Curiosité, rigueur et esprit d’équipe

Mobilité

Des déplacements ponctuels sur desévénements professionnels peuvent être envisagés

Bienvenue chez Exens Ingénierie

Chez Exens, nous accompagnons nos clients dans les secteurs de l’énergie, de l’industrie et des life sciences, pour mener à bien leurs projets grâce à notre équipe de consultants ingénieurs qualifiés.

En tant qu’expert technique, vous apportez des solutions concrètes et accompagnez nos clients dans leurs objectifs, qu’il s’agisse de renforcer leur savoir-faire, de répondre à des besoins spécifiques ou de mener des projets complexes à leur réussite.

Rejoindre l'équipe de consultants Exens, c’est évoluer dans un environnement qui valorise vos compétences, développe votre expertise et vous expose à des projets variés et motivants. Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé, de formations sur mesure et de réelles opportunités d’évolution.

Nous voulons être bien plus qu’une société de conseil en ingénierie : nous sommes un accélérateur de carrière.

Vous avez l’ambition, nous avons les projets pour la réaliser. Prêt(e) à relever de nouveaux défis ? L’aventure Exens vous attend

Notre processus de recrutement

Un recrutement pensé pour vous : clair, rapide et personnalisé

Entretien en duo avec notre équipe RH et un ingénieur d’affaires pour découvrir votre parcours et vous présenter le projet.

Rencontre technique pour valider l’adéquation technique et humaine. Nous vous aidons à préparer cette étape pour maximiser vos chances de succès.

Retour sous 48 heures après chaque étape et décision finale sous 10 jours. Quelle que soit l’issue, vous repartez avec un feedback constructif.

Vous avez des questions? Nous avons les réponses

Quel est le rôle d’un consultant chez Exens ?

En tant que consultant Exens, vous intervenez directement chez nos clients. Expert dans votre domaine, vous apporterez des solutions adaptées à leurs besoins et enjeux. Votre rôle peut inclure le renforcement des équipes, la gestion de projets complexes, ou encore l’apport d’une expertise technique spécifique.

Quelles sont les opportunités d’évolution pour un consultant ?

Un consultant chez Exens évolue en passant d’une phase de découverte des différents aspects du métier en tant que junior à des responsabilités de coordination et de management en tant que confirmé. En tant qu’expert, il pilote des projets en alliant maîtrise technique et vision stratégique pour répondre aux besoins des clients. Le consultant peut également élargir ses responsabilités