Bid & Presales Manager - Lyon (F/H/X)

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Bid & Presales Manager pour rejoindre nos équipes à Lyon.

En tant que Bid & Presales Manager, vous intégrerez le département Bid & Presales d’AMARIS et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales afin de répondre aux besoins de nos clients évoluant dans des secteurs d’activité complexes et à forte valeur ajoutée.

Vous concevrez des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée pour nos clients, en vous appuyant sur l’expertise de nos équipes spécialisées et de nos centres d’excellence.

Afin de capitaliser sur le savoir-faire d’Amaris dans nos domaines d’expertise, vous développerez des synergies entre les équipes locales, internationales et les différentes marques du groupe Mantu.

Vous participerez activement à l’élaboration de la stratégie commerciale ainsi qu’à son déploiement, en collaboration avec le management.

Développer les offres du groupe, en France comme à l’international, et faciliter le développement commercial en coordonnant et en contribuant aux réponses aux appels d’offres.

Accompagner les équipes commerciales dans la vente de projets structurés et de solutions à forte valeur ajoutée.

Identifier les opportunités de transformation chez nos clients et soutenir les équipes commerciales dans leur approche.

Accompagner le management dans l’animation commerciale en contribuant à la structuration des plans de comptes et en assurant un suivi qualitatif et régulier des plans d’actions commerciaux.

Gestion des appels d’offres

Intervenir en amont du processus de vente et garantir la synergie entre les différentes équipes : Account Management, Service Lines, Responsables de secteur et Delivery Management.

Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP) afin de construire des solutions créatrices de valeur pour les clients.

Formaliser les propositions commerciales en consolidant les différentes contributions et en veillant à leur cohérence globale afin de répondre précisément aux attentes des clients.

Support avant-vente (Pre-sales)

Dans une démarche d’amélioration continue et de transformation qualitative de notre approche client, le Bid & Presales Manager agira comme un véritable coach auprès des équipes commerciales dans la vente de solutions sur mesure.

À ce titre, vous serez chargé(e) de :

• Accompagner les managers dans la préparation et la présentation de projets structurés.
• Participer aux actions de prospection afin de cadrer les besoins des clients et proposer des offres adaptées à leurs enjeux.
• Formaliser des présentations mettant en avant notre savoir-faire et répondant aux problématiques métiers des clients.
• Accompagner le développement de modèles d’engagement basés sur les résultats et les engagements de performance auprès de nos clients.
• Selon les besoins, vous pourrez également accompagner les équipes techniques dans la définition de leurs offres et construire les outils commerciaux associés.

Support à l’animation commerciale

En tant que coordinateur(trice), vous contribuerez au déploiement de la stratégie locale définie avec le Directeur Local, en pilotant les plans d’actions issus des Business Reviews.

Le Bid & Presales Manager sera également responsable de :

• L’animation de la vente de projets structurés : revue des actions de prospection à venir, identification des besoins de support et suivi des appels d’offres en cours.
• La préparation des Business Reviews trimestrielles avec les managers, avec un focus sur les solutions commerciales et les projets structurés.
• L’accompagnement des managers locaux dans la vente des offres délivrées par nos centres d’excellence, en fonction de la capacité des équipes Delivery (intégration dans les plans de prospection, présentation des outils commerciaux, etc.).
• La mise à disposition de kits commerciaux adaptés aux principaux secteurs d’activité de la région ainsi que la formation des équipes commerciales sur les enjeux clients, leurs problématiques et notre proposition de valeur.

Pour les comptes stratégiques (« Premium Accounts »), vous travaillerez en binôme avec le Key Account Manager (KAM) afin de :

• Préparer les plans de comptes