Responsable Développement Commercial

Description de l'entreprise ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi‑industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d’affaires de 16 milliards de dollars en 2024. Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises. ITW compte plus de 44 000 collaborateurs dans 50 pays qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe. A Propos De SPIT PASLODE SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle‑ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 500 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays. SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d’apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort. Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise. Description De L’emploi En tant que Responsable Grandes Entreprises, vous avez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires auprès de nos partenaires distributeurs. En collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous développez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects. Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > 2 M€) sur les départements 34.30.13.83.06.98 . Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste. Zone géographique : 34 30 13 83 06 98 Vos Responsabilités Clés Développement commercial : Vous animez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de prospects à fort potentiel, dans une approche court/moyen/long terme. Vous fidélisez les clients stratégiques et convertissez les prospects ciblés en clients. Vous orientez vos rendez‑vous en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise. Vous réalisez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs. Vous mesurez, pour chaque client, l’atteinte des objectifs fixés par le management et analysez le potentiel de développement des entreprises de votre secteur. Vous argumentez la disponibilité du stock du distributeur de proximité. Vous présentez aux distributeurs les opportunités de business identifiées. Vous coordonnez les fiches marchés (marchés annuels/besoins spécifiques) pour le distributeur avec le responsable de la distribution. Vous entretenez et développez la relation tripartite : Distributeur / SPIT / Clients utilisateurs. Vous participez ponctuellement aux animations mises en place dans votre zone (journées portes ouvertes, téléventes, salons, etc.). Préconisation et formation produits : Vous assurez la formation et la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité. Vous prescrivez et réalisez les essais d’arrachement strictement inférieurs à 5000 daN. Vous présentez la gamme de produits et mettez en avant les bénéfices et caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence. Reporting : Vous assurez la gestion de votre fichier : vous renseignez et exploitez les informations contenues dans la CRM. Vous intégrez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagez les informations avec vos collègues et/ou la distribution. Vous assurez une veille concurrentielle sur vos métiers et remontez les informations aux différents services supports et/ou à la distribution. Rattachement hiérarchique Vous êtes rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable Régional des Ventes (RRV). Relations fonctionnelles Le/la pilote de la distribution sur votre zone. Le/la responsable technique sur votre zone. Le/la KAM (Key Account Manager) grands comptes. Les équipes Marketing dans le cadre de développements produits. Le service clients pour le traitement des litiges et le SAV. L’équipe Pricing et Business Intelligence pour les remontées prix du marché. Relations externes Les équipes des partenaires distributeurs : Commerciaux itinérants et sédentaires. Chefs d’agence, chefs des ventes. Les utilisateurs finaux : Acheteurs et chefs d’entreprise. Conducteurs de travaux et chefs de chantiers. Les industriels. Responsabilités exercées et latitude d’action Vous collaborez de manière proactive avec un fort esprit d’équipe au sein de votre zone, avec une communication claire et adaptée. Vous animez et développez les compétences techniques des commerciaux de la distribution. Vous êtes apporteur(euse) d’affaires et de solutions techniques. Votre Profil Expériences, connaissances et compétences requises Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+2 à Bac+5 (École de Commerce, d’Ingénieur, Université) en filière commerciale et/ou technique. Vous connaissez la clientèle professionnelle ainsi que les métiers du bâtiment et de la construction. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication. Vous avez une parfaite maîtrise de l’approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation. Vous faites preuve d’autonomie, de force de proposition et de capacité de décision. Vous appliquez une approche 80/20 dans votre organisation. Vous êtes capable de vous organiser et de planifier efficacement vos actions. Vous démontrez du leadership et un fort engagement dans vos missions. Vous maîtrisez la Suite Office 365. Vous avez un niveau d’anglais professionnel. Quels sont les points positifs à rejoindre SPIT et ITW ? Home office/Télétravail Rémunération : 45‑55 K€ brut annuel (package salarial global) Statut cadre avec RTT Véhicule de fonction et carte essence Mutuelle familiale Épargne salariale (accord de participation) Compte Epargne Temps (accord CET) CSE oeuvres sociales Engagement Diversité et Inclusion Convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248) Vous bénéficierez de tout le matériel nécessaire à la réalisation de vos missions (gammes d’outils, PC, smartphone, imprimante etc.). Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’inclusion au sein de nos équipes Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place. Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l’égalité d’accès à l’emploi. #J-18808-Ljbffr