Commercial / Responsable Développement Entreprises

Description de l'entreprise A propos d’ITW: Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 14,5 milliards de dollars en 2021. Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises. ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe. A propos de SPIT PASLODE: SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays. Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise. SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs. Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international. Description du poste En collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous (RDE) développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects. Vous aurez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs. Les entreprises ciblées sont principalement des charpentiers bois/couvreurs et plaquistes (dont CA annuel > 1M€), des métalliers et électriciens et des maçons/EGB (dont CA annuel > 2M€). **Responsabilités clés**: **Développement commercial** - Vous animerez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de quelques prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme, - Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs, - Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité, - Vous planifierez et orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise, - Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business identifiées. En lien avec ces opportunités, vous coordonnerez les conditions d'achat pour le distributeur et les fiches marché, - Vous devrez rester en veille de la concurrence « en place », - Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients, - Vous mesurerez par client, l’atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur, - Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs. - Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (journées portes ouvertes, téléventes, salons etc.) **Préconisation et formation** produits** - Vous assurerez la formation et la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité, - Vous devrez prescrire et réaliser les essais d’arrachement strictement inférieur à 5000 daN, - Vous présenterez la gamme de produits en mettant en avant les bénéfices et caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence, - Surtout, vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l’innovation. **Reporting** - Vous serez en charge d'assurer la gestion de votre fichier : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM, - Vous assurerez et transmettrez hebdomadairement les comptes rendus de visites à votre responsable, - Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagerez les informations aux différents services supports et/ou à la distribution. **Qualifications**: **Compétences et expériences requises pour le poste**: - Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique - Vous avez des connaissances ou une première expérience de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction - Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication - Vous maîtrisez l'approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation - Vous êtes autonome, force de proposition et réactif(ve) - Vous êtes en capacité de mettre en pla