Chargée/Chargé d'affaires grandes entreprises

Qui sommes nous

Vous souhaitez rejoindre une entreprise mettant sa performance au service de la société? Une entreprise qui a réellement à cœur le bien-être et l’épanouissement de ses salariés?

Cela tombe bien, le CIC Est recrute

Elu «Meilleur employeur» (enquête Capital & Statista), le CIC est à l’écoute de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution professionnelle.

Le CIC s’inscrit dans un groupe bancaire solide: Crédit Mutuel Alliance Fédérale. Avec son plan stratégique 2024-2027 «ENSEMBLE PERFORMANT SOLIDAIRE», le groupe renouvelle son engagement pour les causes sociétales et environnementales.

Si travailler pour une entreprise responsable est important pour vous, devenez acteur/actrice en menant à nos côtés une action collective. Avec le dividende sociétal, 15 % du résultat net sont mobilisés chaque année pour la transformation écologique ainsi que pour la solidarité sociétale et territoriale.

Le CIC Est et ses près de 3 000 collaborateurs sont au service de plus d’un million de clients. C'est la banque de :

• 1 client particulier sur 10
• 1 client professionnel sur 4
• 1 entreprise sur 2

Vos missions

Mission principale :

Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects « Grandes Entreprises », conjointement avec l'attaché de clientèle Grandes Entreprises.

Contribuer au développement commercial de son portefeuille et l'enrichir à travers des actions de prospection.
Se démarquer par sa capacité à développer le PNB à travers des dossiers structurants, préalablement ciblés lors de la revue stratégique du portefeuille.

Pour réaliser sa mission,utiliser les ressources à sa disposition (experts métiers, specialists, senior coverage) tout en veillant à rester le pivot de la relation.

Activités / Tâches spécifiques du poste :

Préparer, organiser et suivre son activité commerciale :

• Susciter et entretenir des relations client intenses et de qualité
• Réaliser la revue stratégique de son portefeuille et du potentiel de développement
• Détecter les sujets à forte valeur ajoutée et être proactif
• Etablir une stratégie et programmer ses actions en collaboration avec l'ACGE
• Suivre et organiser le senior coverage
• Mener des négociations profitables auxdeux parties
• Proposer des produits et services correspondant aux besoins
• Mobiliser les spécialistes et experts métiers

Analyser les risques, anticiper et gérer leur dégradation :

• Intégrer la dimension « risques » dans ses activités commerciales
• Suivre l’évolution des indicateurs risques et intervenir dès dégradation
• Mener une analyse sectorielle des clients (activité, marché, résultats,…)
• Piloter la relation dans le cadre du rôle de Banque Pivot
• Rédiger les dossiers de crédit (CDE)

Conquérir de nouveaux clients :

• Solliciter des recommandations / développer la prescription
• Conduire les actions de prospection (hors recommandation)

Gestion de Projets :

• Conduite de projets spécifiques aux besoins de la clientèle GE
• Réponse à des appels d offer
• Offrir un service commercial de qualité

Ce que vous allez vivre chez nous

La qualité de vie au travail, la diversité et l’égalité professionnelle sont des enjeux majeurs pour le CIC.

A nos côtés, vous bénéficierezselon les accords en vigueur dans le Groupe :

· D’un parcours d’intégration et d’un accompagnement personnalisés

· D’une protection sociale renforcée

· De conditions bancaires et assurances préférentielles

· D’une prime de participation et d’intéressement pouvant atteindre 2 mois de salaire brut en fonction des résultats du Groupe, ainsi que d'un abondement