Account Executive
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Contexte :
Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l’accélération de la croissance. L’équipe BDR génère et qualifie les leads.
L’objectif de l’équipe :
Signer 50M€ ARR 2029
L’objectif sur prise de poste :
Signer 200k€ d’ARR sur tes 12 premiers mois.
Les Enjeux :
Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l’excellence opérationnelle.
Expansion “Site to Group” : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).
Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d’usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).
Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre. Tu dois être aussi à l’aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu’en boardroom avec le C-Level.
Les Obligatoires :
Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, sur des cycles de vente complexes. Pas de prérequis de secteur : l’industrie s’apprend vite pour un profil débrouillard.
Track-record :
Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs, avec une vraie autonomie dans la construction de sa stratégie de compte.
Méthodologie :
Maîtrise ou forte appétence pour un framework de vente structuré type MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).
Langues :
Français et Anglais bilingues (cycles de vente et présentations client à mener en anglais).
Terrain & agilité :
À l’aise pour construire son approche sans mode d’emploi et s’adapter vite à un nouveau marché ou un nouveau produit.
Les “PLUS” (Nice to have) :
Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).Expérience de vente complexe dans un secteur B2B différent du SaaS.Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.Expérience en Scale-up en forte croissance.
Rémunération :
Compétitive FT120, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.
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Key Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France LV Aero, LLC Temps plein 60 000 € - 110 000 € ContratLuxaviation One is looking for a Key Account Executive to strengthen its Paris-based commercial team , located in Levallois-Perret .This is a dynamic and evolving position, offering strong exposure to high-end international clientele and complex, tailor-made charter operations. The role is ideal for a motivated professional eager to grow within a leading...
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Partner Account Executive
Il y a 3 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Cisco Systems, Inc. Temps pleinMeet the TeamThe Partner Account Executive (PAE) team serves as the primary engine for driving Cisco’s growth through our global partner ecosystem. Our mission is to build, lead, and scale strategic relationships that deliver outstanding value to our mutual customers. We are currently focused on the critical objective of creating an AI-winning ecosystem,
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Key Account Executive – LAW
Il y a 24 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Jobtailor Temps plein 90 000 € - 140 000 € ContratOverviewYou will own your prospecting pipeline for the large law-firm accounts segment.Lead complex end-to-end sales cycles as a hunter: identify target accounts, qualify needs, demonstrate value, build tailored financial proposals, negotiate and close deals.Engage these accounts through a multi-stakeholder approach — Partners, CFOs, AI Committees,...
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Account Executive Grands Comptes
Il y a 24 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France MuchBetter.ai Temps pleinNous recherchons aujourd’hui un Account Executive Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Sales et participer directement à la prochaine phase de croissance de muchbetter.Tes missions1. Chasser et ouvrir de nouveaux Grands ComptesTon rôle principal sera de créer de nouvelles opportunités
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Strategic Hunter Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Cacheflow Temps pleinSLSQ427R400 As we continue our rapid expansion, we are seeking a dynamic, results-oriented Strategic Hunter Account Executive to join our team in France. In this pivotal role, you will take ownership of some of France’s leading accounts. This is a high-visibility opportunity to deepen relationships, explore new business avenues, and
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Account Executive
Il y a 3 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Convergys Temps pleinJob Title: Account Executive / Senior Account Executive – Services Financiers (Banques & Assurance)Job Description Chez Concentrix, nous sommes un leader mondial des technologies et des services, au service des plus grandes marques d’aujourd’hui et de demain. Axés sur les solutions, propulsés par la technologie et l'IA , nous combinons une
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Account Executive
Il y a 5 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France lemonwayjobcareers Temps pleinLemonway est un établissement de paiement agréé, au cœur de la nouvelle économie européenne. Nous sécurisons les paiements des plateformes de financement participatif, d’économie collaborative, des marketplaces et des e-commerçants, avec un fort engagement contre la fraude et pour la protection des fonds. Réglementée par l’ACPR et...
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Account Executive
Il y a 4 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Payfit Temps pleinApprenez à nous connaître Vous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut ! PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, nous nous sommes
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Account Executive
Il y a 4 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France PayFit España Temps pleinApprenez à nous connaîtreVous souhaitez nous aider à construire le monde professionnel de demain? Si une telle aventure vous interpelle, nous avons peut-être le poste qu'il vous faut !PayFit est une solution Saas de gestion de paie et RH conçue spécifiquement pour les TPE et PME. Depuis 2015, nous nous sommes donné pour mission de simplifier la paie...
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Sterling Account Executive
Il y a 4 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France United States Digital Space LLC Temps pleinSterlingTechnology,asubsidiaryofthe
