Directeur commercial

Offre n° 201ZGSQDirecteur commercial / Directrice commerciale La société Vatinel, entreprise familiale indépendante spécialisée dans le transport international, la logistique et la représentation en douane, engage une nouvelle phase de développement dans un contexte de croissance maîtrisée et de diversification de ses activités.Dans le cadre de son développement la société Vatinel recrute un directeur Commercial. Ce recrutement s'inscrit dans une volonté de structurer et de dynamiser la fonction commerciale afin d'accompagner la stratégie de l'entreprise et de renforcer son positionnement sur des segments à forte valeur ajoutée.L'objectif du futur Directeur Commercial sera de renforcer la dynamique commerciale, d'accroître la performance et d'aligner la stratégie commerciale sur les orientations de développement de l'entreprise. Missions principales : 1. Déploiement de la stratégie commerciale - Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction et contribuer à son évolution future - Décliner les objectifs de développement par business unit : o Hors gabarit (OOG) : structurer et animer une cellule dédiée à cette activité, avec des objectifs de marge brute à définiro o Reefer (produits périssables) : repenser l'approche commerciale pour améliorer la rentabilité et réduire la dépendance à la saisonnalité o Transport routier et passage portuaire : consolider notre rôle de pilote de fluxo Logistique : développer l'offre en s'appuyant sur les capacités de notre entrepôt et les synergies groupe 2. Management et animation de l'équipe commerciale - Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale (bergers, chasseurs, pricing) - Fixer et suivre les objectifs de marge brute et de développement client - Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et assurer un reporting régulier auprès de la direction - Développer la culture de la performance et de la collaboration interservices - Former et motiver l'équipe pour renforcer la prospection, la fidélisation et la qualité de la relation client 3. Pilotage opérationnel et communication - Élaborer un plan d'actions commercial annuel et en assurer le suivi budgétaire - Contribuer à la communication externe et au marketing commercial (salons, supports, réseaux, branding) - Représenter l'entreprise au sein de réseaux professionnels et auprès des partenaires institutionnels - Développer les outils et méthodes commerciales (CRM, digitalisation, automatisation des offres, etc.) - Assurer une communication fluide entre commerce, exploitation, douane et direction générale Qualités personnelles : - Leadership fédérateur, capacité à mobiliser les équipes autour d'objectifs ambitieux - Force de proposition et esprit d'innovation - Excellent relationnel et capacité à entretenir un réseau professionnel - Alignement avec les valeurs de l'entreprise : cohésion, respect, confiance, challenge Type de contrat CDIContrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée SalaireSalaire brut : Annuel de 72000.00 Euros à 84000.00 Euros sur 12 mois Déplacements: Fréquents Zone internationale Profil souhaité Expérience 8 An(s) - Transport,logistique,freight forward Cette expérience est indispensableBac+5 et plus ou équivalents Commerce Cette formation est indispensableBac+5 et plus ou équivalents Logistique transport Cette formation est indispensable Compétences Capacité à négocier et à défendre la valeur ajouté Cette compétence est indispensable Capacité à piloter la mise en œuvre opérationnelle Cette compétence est indispensable Maîtrise CRM, Power BI, Excel, etc. Cette compétence est indispensable Maîtrise des outils de reporting Cette compétence est indispensable Sens de la performance collective Cette compétence est indispensable Solides aptitudes managériales Cette compétence est indispensable Vision stratégique Cette compétence est indispensable Données d'activité de la structure, du service Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Elaborer une stratégie commerciale Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Connaissance des métiers de la douane Connaissance des métiers du maritime Connaissance métiers du transport international Savoir-être professionnels Faire preuve d'autonomieFaire preuve de sens des responsabilitésEtre force de proposition Informations complémentaires Secteur d'activité : Affrètement et organisation des transports #J-18808-Ljbffr