EMEA Waterproofing Business Development Manager

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:Lieu: Venette, Hauts-de-France, FRCatégorie: Ingénierie et technologieDate de publication: 27 nov. 2025Détails de la MissionBostik recherche un(e) EMEA Waterproofing Business Development Manager, basé(e) au siège social à La Défense (une localisation en Europe peut être envisagée). Son rôle sera de favoriser la croissance et la rentabilité de l'entreprise d'étanchéité dans toute l'EMEA, superviser le compte de résultat et la gestion de l'étanchéité et réaliser notre ambition de croissance au cours des 5 prochaines années. Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour accroître la part de marché grâce à un leadership commercial solide, une connaissance client, une expertise technique et une capacité à engager les pays.Les dimensions du poste sont les suivantes :Définir et exécuter la stratégie commerciale pour atteindre notre objectif de plan sur 5 ansSuperviser le compte de résultat et la rentabilité de l'activité étanchéité pour l'EMEA et garantir le niveau de rentabilité et le développementEngager et s'aligner avec les équipes commerciales nationales pour exécuter le plan d'action commercialAider les pays à dialoguer avec des spécificateurs pour de grands projets et auprès des clients des entrepreneurs clésAnalyser la performance de l'offre, identifier les écarts et proposer les améliorations nécessairesSoutenir les équipes locales avec une expertise technique et des formationsSurveiller les performances entre les pays, analyser les résultats et mettre en œuvre des actions correctives lorsque cela est nécessaireLes déplacements sont principalement dans la région EMEAVos activités seront les suivantes :Visiter la région ou les pays pour aligner la stratégie commerciale et fournir le support technique et l'expertiseCoordonner les interactions avec les unités de direction (gestion de catégorie, digital, etc.), les services techniques locaux, l'organisation commerciale pour l’initiative et le suivi des activités nécessaires pour soutenir la croissance (NPD, certification, MKG & com...)Identifier et construire des relations avec les clients clés et les parties prenantes du marché (prescripteurs)Comparer régulièrement le paysage concurrentiel des différentes familles de produits afin de vous assurer qu'il n'y a pas de lacunes dans le portefeuilleFournir des recommandations pour définir les gammes de produits, développer les supports commerciaux et marketing nécessaires, et adapter un message à trois publics clés : la distribution professionnelle, les entrepreneurs et les équipes de spécifications (architectes et ingénieurs).Diriger des présentations et sessions de formation technico-commerciales pour stimuler l'adoption et la confiance dans les solutions d'étanchéité.Déployer des programmes éducatifs internes et externes axés sur l'étanchéitéSoutenir le processus de réclamation grâce à une expertise techniqueSoutenir la chaîne de projets d'innovation en coordination avec l'équipe R&D et gestion de catégorieProfil RecherchéLe profil que nous recherchons :Un solide sens des affaires combiné à une expertise technique en imperméabilisation.Un parcours éprouvé en développement commercial et gestion des comptes et pères.Diplôme minimum de licence en domaine technique avec un minimum de 10 ans d'expérience dans un poste de direction ou international.Capacité à influencer et motiver des équipes multiculturelles à travers plusieurs pays.Excellentes compétences en présentation et en communication.Expérience dans le secteur de l'étanchéité avec une orientation centrée sur le client.Capacité à travailler en mode matrice.Capacité à utiliser et appliquer les produits (démonstration).La maîtrise de l'anglais. Le français serait un plusCapacité à diriger un groupe de travail avec des participants de différentes cultures, niveaux et fonctions.Très énergique, positif et résilient.Pourquoi nous rejoindre? Arkema offre à tous les emplois les mêmes opportunités d’accès et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d’une rémunération attractive et équitable. Vous nous rejoignez, vous évoluez et c’est Arkema qui avance.Qui sommes-nous ? Arkema est un leader mondial des Matériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités.Nous sommes One Arkema, composé de 21100 employés, dont 1800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 17 centres de R&D et répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d’autres encore Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 9,5 milliards d'euros, dont 2,9 % dédiés à la R&D.Si vous recherchez l'excellence, aimez l'innovation et êtes inspiré par les défis, nous vous encourageons à vous rendre sur le site www.arkema.com afin d’en savoir plus sur nos valeurs – Solidarité, Performance, Simplicité, Responsabilisation et Inclusion – et sur la façon dont nous orientons nos innovations dans les domaines des matériaux biosourcés, allégés et recyclables, des énergies nouvelles, de la gestion de l'eau, des solutions pour l’électronique, d'efficacité et d'isolation de l’habitat.Pour changer le monde, il faut la bonne formule. La bonne formule, ce sont nos matériaux innovants et durables, et vous. Rejoignez-nous pour développer les matériaux de demain et faire la différence ensemble. What are you made of? #J-18808-Ljbffr