Développeur(use) Commercial(e)

Qui sommes-nous ?

Lorweb est une agence de communication full-service implantée à Saint-Julien-lès-Metz, dans un cadre de travail moderne et collaboratif. Avec bientôt 30 ans d'existence, nous accompagnons des marques exigeantes dans des secteurs variés — grande distribution, immobilier, santé, événementiel et bien d'autres — en combinant créativité, maîtrise technique et culture de l'innovation.

Notre ADN : proposer à nos clients les technologies les plus avancées du moment, avant que celles-ci deviennent la norme. C'est dans cet esprit que nous avons créé, il y a quelques années, un pôle dédié au développement IA — assistants conversationnels, agents autonomes, outils décisionnels — qui s'impose aujourd'hui comme l'un des axes stratégiques de l'agence.

Le contexte

Notre offre s'est considérablement élargie ces dernières années : conseil, création de supports digitaux, sites et e-commerce, SEO/GEO, vidéo, bornes interactives, formations certifiées Qualiopi et solutions IA sur mesure. Nous cherchons aujourd‑hui la personne capable de porter cette offre sur le terrain, d'ouvrir de nouveaux comptes et de faire grandir ceux que nous accompagnons déjà.

Vos missions

• Développer le portefeuille.Identifier les cibles pertinentes, construire et animer votre pipeline, prospecter, qualifier les besoins et transformer les opportunités en projets. Vous êtes autonome sur l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature.
• Conseiller.Comprendre l'enjeu métier derrière la demande, challenger le brief, construire la recommandation avec nos pôles création, développement et IA. Vous rédigez ou co-rédigez les propositions commerciales et les défendez devant le client.
• Fidéliser.Suivre les clients acquis, entretenir la relation dans la durée, détecter les besoins latents et développer les comptes existants. La croissance ne vient pas que des nouveaux logos.
• Représenter l'agence.Salons professionnels, événements réseau, rendez-vous partenaires : vous êtes le visage de Lorweb à l'extérieur.
• Structurer.Tenue rigoureuse du CRM Sellsy, suivi des indicateurs, remontée terrain vers la direction pour affiner notre offre.

Votre profil

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale dans le secteur de la communication, idéalement en agence ou en régie, avec une vraie connaissance du digital.

Vous savez parler site web, refonte, référencement SEO GEO, campagne ou application sans être développeur·euse — mais suffisamment pour être crédible face à un directeur marketing comme face à un dirigeant de PME.

L'intelligence artificielle vous intéresse et vous suivez le sujet. Vous n'avez pas besoin d'en maîtriser la technique, mais vous devez avoir envie de vendre des solutions qui n'existaient pas il y a deux ans, et d'expliquer simplement ce qu'elles apportent.

Ce qui fera la différence : votre écoute, votre ténacité, votre capacité à travailler en binôme avec les équipes de production et votre goût pour les cycles de vente où l'on construit une solution plutôt qu'on ne déroule un catalogue.

Permis B indispensable. Déplacements réguliers sur le Grand Est et le Luxembourg. La pratique de l'allemand, du luxembourgeois ou de l'anglais est un plus non négligeable.

La rémunération se compose d'un fixe défini selon profil et expérience, éventuellementcomplété d'une part variable indexée sur les résultats.

Ce que nous offrons

Un cadre de travail inspirant dans les locaux Palo Alto, une équipe qui construit des choses que peu d'agences savent faire, une offre large qui ouvre beaucoup de portes et une vraie liberté d'initiative sur votre secteur. Et pour souffler entre deux rendez-vous : piscine, babyfoot, salle de sport et terrain de pétanque.