Responsable de Marché Distribution Equipement

Développez un marché stratégique au cœur de la transition énergétique.

Chez IRISOLARIS, nous concevons, construisons et exploitons des solutions photovoltaïques innovantes pour accompagner la transition énergétique.

Rattaché au directeur de la BU IRISOLARIS Équipement, vous prenez en charge le développement commercial de notre gamme de solutions destinées aux centrales photovoltaïques : locaux onduleurs, TGBT, AGCP, dalles béton et équipements associés.

Véritable pilote de votre marché, vous définissez la stratégie de commercialisation, accompagnez les équipes terrain et développez un réseau de partenaires afin de renforcer la présence de nos produits sur le marché français, avec une perspective de développement européen.

Définir et faire évoluer l'offre produits

Vous contribuez au développement de notre gamme d'équipements en lien avec les besoins du marché et les objectifs de l'entreprise. À ce titre, vous :

• participez à la définition et à l'évolution de l'offre produits avec les équipes R&D et notre usine de production ;
• construisez un positionnement tarifaire compétitif conciliant performance commerciale et rentabilité ;
• assurez une veille permanente sur les évolutions du marché, des technologies et de la concurrence afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

Développer le marché et animer le réseau de distribution

Vous pilotez la stratégie commerciale de votre activité et contribuez activement à sa croissance. Vous :

• définissez et déployez la stratégie de commercialisation au niveau national, avec une vision à moyen terme sur le développement européen ;
• réalisez les études de marché permettant d'identifier les potentiels de développement par secteur géographique ;
• développez et animez un réseau de distributeurs, installateurs et partenaires spécialisés ;
• construisez des partenariats stratégiques afin d'accélérer le développement des ventes.

Piloter la performance de l'activité

Vous suivez les résultats de votre marché et mettez en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs. Vous :

• définissez, avec la Direction, les indicateurs de performance commerciale (KPI) ;
• mettez en place les outils de suivi et de reporting de l'activité ;
• analysez les résultats commerciaux et proposez les plans d'actions adaptés ;
• veillez, avec les équipes financières, au suivi des encours clients et au respect des procédures de gestion

Accompagner les équipes commerciales

En tant qu'expert de votre marché, vous accompagnez les équipes dans le développement des ventes. Vous :

• formez les commerciaux IRISOLARIS aux solutions proposées par IRISOLARIS Équipement ;
• accompagnez les Responsables Commerciaux Régionaux et les équipes terrain dans la promotion de nos produits ;
• participez à la montée en compétences des collaborateurs et à l'animation des actions commerciales.

Important: Des déplacements nationaux hebdomadaires sont à prévoir sur ce poste.

Votre profil:

Compétences techniques

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent, vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial de produits techniques, idéalement dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie, de l'électricité, ou de la distribution spécialisée.

• le développement commercial BtoB et la gestion d'un marché ;
• les techniques de vente, de négociation et de développement de partenariats ;
• l'analyse de marché, le pilotage d'indicateurs de performance et le suivi budgétaire ;
• les enjeux techniques liés aux équipements industriels ou photovoltaïques ;
• les outils bureautiques et les logiciels de pilotage commercial.

Compétences relationnelles & savoir-être

Vous aimez développer des marchés, fédérer des équipes et transformer les opportunités en résultats. Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre sens du développement commercial et votre orientation résultats ;
• votre capacité à créer des relations de confiance avec des partenaires et des clients ;
• votre leadership et votre aptitude à accompagner les