Responsable de compte ERP H/F

The Vital Hiring Spirit

Le groupe s’est développé au cours des20 dernières annéesen suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses+1300 clients actifsune expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale –ERP, DATA, CRM, tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement encybersécuritédédié.

En tant quepartenaire reconnu par les éditeurs de logiciel(Microsoft, SAP) avec16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.

Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprisecollaborative,dynamiquetournée vers laconvivialité, laconfiance,l’implicationetl’entraide.

L’humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l’excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos400 expert.es.

ENSEMBLE, créons ton parcours.

Ta future équipe

Au sein de notre activité Microsoft, tu rejoins une équipe commerciale expérimentée évoluant sur l'ensemble des offres du groupe : ERP, CRM, Data et Cybersécurité.

Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, les consultants experts et les managers de Business Unit afin d'accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation digitale.

L'équipe commerciale du groupe rassemble aujourd'hui une quinzaine de personnes répartis sur plusieurs expertises technologiques.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un.e Responsable de Comptes Senior ERP Microsoft.

Tes futures missions

En tant que Responsable de Comptes, tu seras responsable du développement commercial d'un portefeuille composé de clients existants et de nouveaux comptes (ETI et PME).

Tes missions seront les suivantes :

• Prospecter, développer et signer de nouveaux clients en France

• Qualifier ton marché et piloter ton plan de prospection

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation

• Développer le chiffre d'affaires de ton portefeuille clients existant

• Promouvoir les solutions du groupe lors d'entretiens, démonstrations, événements et rendez-vous clients

• Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et stratégiques de tes interlocuteurs afin de proposer les solutions les plus adaptées

• Collaborer avec les équipes avant-vente pour construire des réponses pertinentes et différenciantes

• Assurer le suivi et la mise à jour de ton activité dans le CRM

• Produire des prévisions commerciales fiables et régulièrement actualisées

• Veiller au respect des conditions financières et contractuelles auprès des clients

Tu interviendras principalement sur la solution Microsoft Dynamics 365 Business Central et les offres complémentaires du groupe (CRM, Data, Cybersécurité)

Ton profil

• Tu justifies d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ERP, applicatives ou de transformation digitale

• Tu as déjà vendu des solutions de type ERP, CRM, logiciels métiers ou services associés

• Une connaissance de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 est un véritable atout

• Tu peux également avoir évolué sur d'autres ERP du marché (M3, SAP, Infor, Sage, Oracle, etc.)

• Tu sais mener des ventes complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Financière, Direction des Opérations, DSI)

• Tu combines autonomie, rigueur commerciale et esprit d'équipe

• Tu maîtrises les outils CRM et les bonnes pratiques de pilotage commercial

• Tu fais preuve d'un réel sens du partage et de la tr