Commercial sédentaire BtoB

Commercial sédentaire BtoB - Développement clients (H/F)

Location Poitiers (FR)

Chez Kramp, derrière chaque solution, il y a toujours une personne. Et si la prochaine, c’était toi?

Notre activité se développe, nos clients aussi. C'est pourquoi nous agrandissons aujourd'hui notre équipe en recrutant deux Commerciaux sédentaires BtoB - Développement clients (H/F).

Au sein de notre équipe commerciale sédentaire, tu accompagnes un portefeuille de clients professionnels.

Ton objectif ? Construire une relation de confiance avec tes clients, comprendre leurs enjeux et les aider à tirer le meilleur parti des solutions proposées par Kramp.

Ici, la réussite ne se mesure pas au nombre d'appels passés, mais à la qualité des relations que tu construis et au développement de ton portefeuille clients.

Tes principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels grâce à des contacts sortants ciblés et pertinents.
• Comprendre les besoins de tes clients et identifier des opportunités de développement adaptées à leur activité.
• Accompagner les clients dans l'utilisation de nos solutions digitales afin de leur faire gagner du temps et en efficacité.
• Réactiver des clients à potentiel, développer leur activité et renforcer leur engagement avec Kramp.
• Assurer un suivi rigoureux de ton portefeuille dans le CRM et collaborer avec les différentes équipes pour garantir la meilleure expérience client possible.

Ton équipe

Tu rejoindras une équipe à taille humaine (2 collègues t’attendentdéjà ) où l'entraide, le partage de bonnes pratiques et la réussite collective font partie du quotidien. Tu auras aussi:

• Un management de proximité qui t'accompagne dans ta progression et ta réussite.
• Une collaboration quotidienne avec les commerciaux terrain, le service client et les autres fonctions de l’entreprise.
• Un environnement où l'entraide, le partage et la performance collective occupent une place centrale.

Qui es-tu ?

Pour réussir dans cette fonction, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, curieuse et tournée vers la relation client.

• Tu sais écouter, questionner et comprendre les besoins avant de proposer une solution.
• Tu apprécies les défis commerciaux et trouves de la motivation dans l'atteinte de tes objectifs.
• Tu es persévérant(e), résilient(e) et considères les refus comme une étape normale du métier, jamais comme une fatalité.
• Tu fais preuve de curiosité, d'autonomie et n'hésites pas à aller chercher l'information auprès de tes collègues pour mieux accompagner tes clients.
• Tu es à l'aise avec les outils digitaux et les nouvelles technologies.
• Tu disposes d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, gestion de portefeuille clients ou vente sédentaire.

Une expérience dans les secteurs de l'agriculture, de la motoculture, des travaux publics ou de la distribution technique constitue un véritable atout.

Ce que nous t'offrons

Nous mettons tout en œuvre pour que tu puisses réussir et t'épanouir dans ton métier.

• Un cadre de travail attractif : CDI à temps plein, 35 heures par semaine, avec possibilité de télétravail (2 jours par semaine) après ta période d'intégration.
• Une rémunération motivante : salaire fixe, variable basé sur tes résultats, 13ème mois, prime de participation et augmentations annuelles.
• Des avantages au quotidien : tickets restaurant, mutuelle, avantages CSE et café gratuit.
• Des opportunités de développement : parcours d'intégration complet, accompagnement personnalisé et formation continue.
• Un environnement performant : outils digitaux efficaces, forte culture d'équipe et volonté permanente de progresser ensemble.

Et bien sûr... les journées Kramp Way qui font toute la différence

Grâce à nos ambitions, nous sommes aujourd'hui présents dans toute l'Europe et occupons une position de leader sur le marché des pièces détachées agricoles. Nous investissons fortement dans le e-commerce et l'innovation afin de faciliter le quotidien de nos clients et de les aider à développer leur activité. Travailler chez Kramp, c'est rejoindre plus de 3 500 collègues à l'international.

Les collaborateurs de Kramp sont passionnés, professionnels et