Responsable Offres GMR F/H

Lieu : Limours, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Situé à 20mn du Pôle technologique de Paris-Saclay, le site est l’un des plus grands centres d’excellence radars de surface. Nous contribuons à développer, concevoir, intégrer et tester des radars de surveillance aériennes dédiés à la détection et l’identification de cibles. Le poste est basé à Limours (site à 40 min de Paris, 20 min de Massy et accessible via notre réseau de navette gratuite depuis Massy, Pont de Sèvres, Vélizy, Versailles, Saint Quentin en Yvelines). Chez Thales LAS France, nous disposons notamment d’une expertise unique nous permettant de concevoir et développer des systèmes et équipements assurant la sécurité de l’espace aérien pour nos clients civils et militaires. Notre Secteur Radars Multifonctions conçoit, développe et fournit une gamme de produits radars haut de gamme pour le marché de défense terrestre et naval. Le site de Limours, qui développe et produit des radars terrestres de surveillance, est en pleine croissance industrielle. Dans ce contexte, nous transformons progressivement notre industrie pour la rendre plus moderne, plus flexible, plus agile et globalement plus performante. Dans le cadre de la croissance du business radars Ground Master, vous serez un acteur majeur de l’accroissement des prises de commandes du Secteur, à travers des offres gagnantes, à temps, répondant au besoin des clients et aux conditions économiques requises par le Secteur. Vous serez rattaché(e) à la Direction des Offres du Secteur Ground Master Radar.

Missions

• Gérer des offres de montants > 50 M€ avec responsabilité de budgets Offres > 100 K€.
• Piloter en transverse une équipe Offres d'une dizaine de personnes contributrices (logistique, industriel, ingénierie, développement hardware et software, contrat, finance, etc.).
• Gérer des offres avec coopération internationale (transfert de technologie, partenariats, etc.).
• Prévoir des déplacements en France et à l’étranger.
• Responsable d’un portefeuille d’offres en direct vers des clients étatiques export ou des systémiers.
• Prendre en charge l’initialisation et l’identification du besoin client jusqu’à la signature du contrat et la transition projet.
• Piloter les principales étapes de l'offre : stratégie de réponse, construction de l’offre (choix techniques, scénario industriel, offsets), établissement du devis et planning, identification des risques et opportunités, rédaction de la proposition technique et exposé des travaux, définition des engagements de la société.
• Promouvoir l'offre chez le client ou le(s) prime(s) contractuel(s).
• Négocier l'offre et assurer la transition Offres / Projets.
• Gérer des offres avec une complexité technique et/ou contractuelle et/ou Offsets/compensations et Transfert de Technologie.
• Être responsable de la tenue du budget des dépenses de vos propositions.
• Garantir l'application du processus Offres et la qualité des propositions, participer à l’amélioration des pratiques.

Profil

• Bac +5 avec au moins 10 ans d’expérience en gestion d’offres et/ou projet.
• Expérience en management des Offres & Projets et/ou Business Development et/ou Commerce et/ou Technique dans un environnement commercial.
• Leadership, capacité à convaincre et faire fédérer une équipe.
• Passion pour relever des challenges ambitieux et travail d’équipe.
• Capacités à comprendre les problématiques techniques, industrielles, contractuelles et commerciales.
• Maîtrise de l’anglais ; pratique d’une ou plusieurs autres langues étrangères constitue un plus.
• Expérience dans le domaine de la coopération internationale serait un plus.
• Être mobilisé pour des déplacements.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait