Directeur Commercial Groupe H

il y a 2 jours

LevalloisPerret, France Unik and Co Temps plein

UNIK&CO recrute pour l'un de ses clients, un acteur majeur dans le secteur de l'hôtellerie, un Directeur commercial groupe H / F en CDI. Le directeur commercial du groupe est chargé de définir et de diriger la stratégie commerciale mondiale du groupe, qui couvre les entreprises, les agences de voyages d'affaires (TMC), les consortiums, les agences de voyages en ligne (OTA) et les grossistes. Il établit les cadres, la gouvernance et les outils mondiaux, tout en donnant aux équipes régionales les moyens d'agir aux niveaux national et local. Ce poste exige un leadership fort, une capacité à négocier avec des partenaires mondiaux et une coordination entre les activités commerciales centrales et régionales afin de maximiser les revenus et d'optimiser la combinaison des canaux de distribution. Principales responsabilités Ventes mondiales aux entreprises et gestion des comptes (au niveau du groupe) Gérer les comptes d'entreprises mondiales et diriger les négociations des appels d'offres multinationaux. Gérer les relations avec les agences de voyages d'affaires et les consortiums mondiaux. Définir et appliquer les normes CRM en matière de ventes, les pratiques de gestion des comptes et la gouvernance des ventes dans toutes les régions. Signer des accords mondiaux et veiller à leur mise en oeuvre efficace par les équipes régionales et les hôtels. Résultats attendus : accords mondiaux signés avec des entreprises, participation à des consortiums mondiaux, outils CRM et tableaux de bord. Agences de voyages en ligne (OTA) Négocier des contrats-cadres avec les OTA mondiales (Booking.com, Expedia, HRS, etc.). Définir le rôle des OTA dans le mix de canaux (acquisition vs activité de base). Établir des règles en matière de commissions, de promotions, de parité et de gouvernance des canaux. Fournir des boîtes à outils de bonnes pratiques pour l'optimisation des OTA. Résultats attendus : accords-cadres, stratégie de mix de canaux, normes de parité. Grossiste / Distribution B2B Définir la stratégie mondiale des grossistes et négocier des accords-cadres sur les tarifs nets (Hotelbeds, Webbeds, etc.). Établir des règles sur les allocations, les dates d'interdiction et la prévention des fuites. Surveiller les fuites à l'échelle mondiale via des tableaux de bord BI et des cadres de gouvernance. Livrables : contrats-cadres, tableaux de bord de surveillance des fuites, politiques de gouvernance. Expériences clés et caractéristiques personnelles 10 à 15 ans d'expérience dans la direction commerciale d'une chaîne hôtelière ou dans la distribution de voyages, avec une expérience internationale avérée. Solides compétences en matière de négociation avec les agences de voyages en ligne, les agences de voyages d'affaires, les entreprises clientes et les grossistes à un niveau senior. Expertise en gestion de comptes et outils de reporting commercial. Excellente compréhension des écosystèmes de distribution hôtelière, de l'économie des canaux de distribution et de l'optimisation des revenus. Solides compétences en matière de leadership et de gestion des parties prenantes, capable d'aligner l'exécution du groupe et celle des régions. Maîtrise du français et de l'anglais ; la maîtrise d'autres langues européennes est un plus. Disponibilité pour voyager à l'international. La rémunération proposée (fixe + variable) dépendra de l'expérience du candidat recruté (h / f). #J-18808-Ljbffr

  • Directeur Commercial France H/F

    il y a 3 semaines

    Levallois-Perret, France Jobberry - Commercial Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Europe centrale et sud, vous serez responsable de définir et déployer la stratégie commerciale et business development sur le marché français. Vos principales missions seront les suivantes en tant que Business Development Manager H/F : Développer et piloter la stratégie de croissance en France. Identifier de nouvelles...

  • Commercial Groupes H/F

    il y a 3 semaines

    Levallois-Perret, France Groupe Salaün Temps plein

    La Boutique des Groupes recherche un(e) Commercial(e) passionné(e) par le monde du tourisme pour rejoindre son équipe dynamique et ce dans une ambiance conviviale. Au sein de l'équipe commerciale, vos principales missions seront de : - Participer au développement de l'activité de notre service Groupes ; - Démarcher et vendre des forfaits voyages aux...

  • Directeur Service Client Groupe H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, France Unik and Co Temps plein

    UNIK&CO recrute pour l'un de ses clients, un acteur majeur dans le secteur de l'hôtellerie, un Directeur service client groupe H/F en CDI. Le responsable du centre de contact client H/F est chargé de développer le canal du centre de contact, de superviser le ou les centres de contact à l'échelle du groupe et d'améliorer les performances du canal. Il...

  • Directeur Commercial H/F

    il y a 3 semaines

    Levallois-Perret, France Exolys Temps plein

    Rattaché(e) au directeur des opérations Groupe, votre rôle sera de développer un portefeuille clients existant et de prospecter de nouveaux partenaires à l'aide de solutions complètes sur le packaging à travers d'un accompagnement global sur les étiquettes, les étuis, les coffrets et les « touches à sentir ». Vos principales missions sont les...

  • Responsable Groupements de Pharmacies

    il y a 1 jour

    Levallois-Perret, France Tessan Temps plein

    **Contexte**: Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectifs de lutte contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec près de 1000 dispositifs déployés en moins de 5 ans, et ce n'est qu'un début ). Notre objectif ? Permettre à chaque français d'avoir accès à un médecin à moins de 25 minutes...

  • Directeur D'Agence Commerciale

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Orientaction Emploi Temps plein

    Le poste Devenez Directeur d'Agence Commerciale Franchisé(e) H/F et donnez du sens à votre carrière Vous souhaitez entreprendre tout en étant accompagné(e) ?Vous recherchez un projet professionnel à fort impact humain et social ? Rejoignez le premier réseau national spécialisé dans l'aménagement du domicile des seniors et des personnes à...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, France Vidal Associates Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils managers, commerciaux et dirigeants, en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial - Ventes Directes (H / F) basé en région IDF. Notre client est une entreprise familiale spécialisée dans l'aménagement de mobilier de bureau haut de...

  • Directeur International H

    il y a 22 heures

    Levallois-Perret, France Noviac Temps plein

    Dans le cadre d'un remplacement, nous portons pour son compte le recrutement d'un Directeur International H / F. Le futur collaborateur H / F sera rattaché au Directeur Général du groupe, et portera les enjeux de la performance à l'export du groupe (plusieurs filiales). De ce fait, ses principales missions seront de : Définir et mettre en oeuvre...

  • Directeur Adjoint des Comptabilités Groupe H/F

    il y a 3 semaines

    Levallois-Perret, France Meilleurtaux Temps plein

    Au sein de la Direction Financière Groupe, vous jouez un rôle clé dans la fiabilité et la performance du pilotage financier du Groupe Meilleurtaux. Véritable expert(e) technique et manager de proximité, vous contribuez activement à la structuration, la consolidation et la modernisation des processus comptables du Groupe. - Piloter la consolidation du...

  • Ingénieur Commercial IT

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Groupe Proxiteam Temps plein

    Ingénieur CommercialIT (H/F)je PostuleCDILevallois-PerretDate de début : ASAPDomaine(s) d'activité(s) : Etudes / Conseil / AuditEmployeurLe Groupe Proxiteam est un acteur majeur du marché des ESN en France. Il accompagne ses clients PME, ETI et Collectivités dans leur transformation numérique et intervient sur le conseil et l'intégration de solutions...