KEY ACCOUNT EXECUTIVE

KEY ACCOUNT EXECUTIVE - FRANCE STATION F À propos Fabriq est la solution innovante de pilotage d'atelier qui améliore la productivité des équipes de production. Fabriq rassemble et digitalise tous les outils de votre système d'excellence opérationnelle (AIC, plans d'actions, tour de terrain et audits, résolution de problèmes, management visuel et KPI). Grâce à fabriq, les équipes de production peuvent gagner en efficacité, résoudre les problèmes deux fois plus vite et améliorer l'efficience de 2 à 5 % en capitalisant sur les données terrain. Descriptif du poste 🧭 Mission Principale Un Key Account Executive chez Fabriq est chargé de générer du revenu (ARR) en acquérant de nouveaux clients grands comptes. Il/elle identifie et prospecte des industriels à fort potentiel, mène le cycle de vente de bout en bout, construit des relations de haut niveau avec les décideurs et sécurise de nouveaux contrats pour accélérer la croissance de Fabriq sur le segment des large/strategics accounts. 🔥 Responsabilités Clés Acquisition de nouveaux clients grands comptes : être exposé, prendre en charge les opportunités de vente générées par sa prospection, en collaboration avec les BDRs, le marketing ou via le réseau personnel et professionnel. Être stratège et créatif : définir la stratégie et coordonner le travail d'équipe en interne (BDR, AE, marketing, CSM) dans un contexte de vente complexe et multi-interlocuteurs. Être curieux : mener des recherches approfondies pour comprendre les enjeux business et technologiques de chaque prospect et adapter l'approche commerciale. Construire un business case. Être sur tous les fronts : conduire des appels de qualification, des présentations et démonstrations techniques en étroite collaboration avec les équipes techniques et produit. Être spécialiste de la vente complexe : gérer des cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples parties prenantes (Direction Performance, C-level, DSI, direction des achats, etc.). Être rigoureux : répondre de manière ultra qualitative aux appels d’offre. Conduite de cycles Enterprise & gouvernance de vente. Navigation fluide au sein d’organisations multi-sites et multi-niveaux. Application rigoureuse de MEDDPICC (critère obligatoire). Gestion exigeante du pipeline, orchestration interne (Marketing, BDR, OPS, Product). Animation de la gouvernance commerciale côté prospect. Closing des deals complexes : savoir établir un contrat cadre; une fois le contrat signé, maintenir une relation de proximité avec les clients pour assurer un bon déploiement de la solution digitale; collaborer avec les Customer Success Managers et les équipes produit pour détecter de nouveaux besoins et proposer des solutions adaptées. Stratégie commerciale et reporting : développer et exécuter des stratégies commerciales pour atteindre et dépasser les objectifs trimestriels et annuels de revenus; analyser régulièrement la performance des comptes et ajuster la stratégie en conséquence; assurer un reporting précis et régulier des performances auprès de la direction. Collaboration interne : travailler étroitement avec les équipes Produit, Technique et Marketing pour ajuster les solutions en fonction des feedbacks clients et des tendances du marché; contribuer aux stratégies de go‑to‑market pour les nouveaux produits et les offres complémentaires. Mentoring : jouer un rôle de mentor pour les équipes plus juniors (BDR, Account Executive), partager les meilleures pratiques. Profil recherché Formation : Bac +5 en commerce (Top Ecole de Commerce), ingénierie ou équivalent. Expérience : Minimum 5/7 ans d'expérience en tant qu'Account Executive, avec une forte expertise en closing de nouveaux clients et expansion de comptes dans un environnement SaaS B2B ou expérience significative en cabinet de conseil / stratégie / M&A avec forte exposition exécutive et gestion de projets complexes. Expérience SaaS B2B ou scale‑up appréciée (mais non requise si profil conseil solide). Connaissance du monde industriel ou capacité rapide à s’y adapter. Outils : maîtrise de Salesforce, compétences analytiques pour le suivi des KPIs de vente et gestion des pipelines. Langues : Français et anglais courants. Compétences Requises Expertise en vente SaaS complexe (grands comptes) : expérience démontrée de gestion et closing de deals de cinq à sept chiffres avec des cycles de vente longs et complexes; maîtrise avancée et démontrée de MEDDPICC. Capacité à raconter des cas clients pertinents et impactants. Forte capacité à creuser les irritants opérationnels (au niveau des sites industriels) et à en faire le lien avec des enjeux à la maille du compte. Compétence en négociation à haut niveau : négocier avec des interlocuteurs C-level (CEO, CTO, DSI) et adapter les offres commerciales aux enjeux stratégiques des grands comptes. Capacité à gérer et développer des comptes stratégiques : expérience dans l’expansion des comptes via des stratégies de cross‑sell. Sens de la relation client et de la fidélisation : forte capacité à établir et maintenir des relations de confiance avec des clients de haut niveau, à long terme. Autonomie et proactivité : gérer de manière autonome un portefeuille de grands comptes, identifier les opportunités et les transformer en revenus concrets. Organisation et gestion des priorités : gérer simultanément plusieurs cycles de vente tout en maintenant une haute qualité d'exécution. Soft Skills Esprit entrepreneurial : autonomie, ownership, capacité à structurer. Communication claire, précise et honnête (critère éliminatoire). Leadership d’influence, maturité et endurance commerciale. Très haute rigueur dans l’exécution. Curiosité professionnelle : comprendre les métiers et organisations industrielles, les leviers de performance. Curiosité personnelle sincère : passion pour comprendre comment les choses fonctionnent, apprendre de nouveaux sujets, explorer, tester, questionner. Nous recherchons des profils qui apprennent vite parce qu’ils sont réellement curieux de tout, pas parce qu’ils doivent l’être. Rémunération Très compétitive, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs. Évolution Ce poste offre des perspectives d’évolution à moyen terme vers des rôles de Sales Manager, Head of Sales, ou Key Account Manager dans un contexte de gestion des grands comptes à haut potentiel. Process de recrutement Premier échange — 30 min en visio avec Johann, Head of Sales – France. Entretien approfondi — 1 h sur site avec Johann, Head of Sales – France et Agathe, VP Sales. Business Case — 1 h à 1 h 30 sur site avec Johann, Head of Sales – France et Agathe, VP Sales. Entretien Co‑Founder — 45 min. Prises de références. Informations complémentaires Type de contrat : CDI Date de début : 01 janvier 2026 Lieu : Paris Niveau d’études : Bac +5 / Master Expérience : > 5 ans Télétravail ponctuel autorisé. #J-18808-Ljbffr