Responsable grands comptes

ARTEBENE est une marque européenne reconnue pour ses collections de papeterie raffinée, d’emballages cadeaux premium et de produits lifestyle. Son positionnement haut de gamme repose sur un design distinctif, une qualité exigeante et un engagement fort en matière de développement durable, reconnu notamment par la certification B Corp. Présente en France depuis 2007, la marque souhaite aujourd’hui poursuivre et accélérer son développement commercial et renforcer sa présence auprès des grands comptes comme des détaillants spécialisé

rôle

Dans ce contexte, ARTEBENE recrute son/sa : Key Account Manager / Sales Manager France H/F. Rattaché(e) directement à la direction du groupe, vous prenez en charge le développement commercial de la marque sur le marché fra

nçais. Respons

• abilités Définir et déployer la stratégie commerciale pour l
• a France ;Développer, négocier et fidéliser les grands comptes ;Prospecter de nouvelles enseignes et de nouveaux par
• tenaires ;Animer et accompagner une équipe de 6 à 8 VRP multicartes et agents com
• merciaux ;Structurer les méthodes, outils et processus
• de vente ;Suivre le budget, les objectifs et les performances comm
• erciales ;Organiser les réunions commerciales na
• tionales ;Contribuer aux actions marketing menées sur le marché
• français ;Accroître le chiffre d’affaires et le nombre de points
• de vente.

Vous travaillerez en lien étroit avec le Managing Director, le Sales Director et les équipes support basées en Allemagne e

t en France.

Qualifications

De formation supérieure commerciale ou en gestion, vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience dans le développement commercial, la gestion de grands comptes ou le manage

ment des ventes. Co

• mpétences requises Vous avez démontré votre capacité à développer un chiffre d’affaires, à conquérir de nouveaux clients et à construire des relations co
• mcommerciales durables.Vous connaissez idéalement les univers de la papeterie, du cadeau, des instruments d’écriture, du lifestyle, de la décoration, de l’édition ou de la distr
• ibution spécialisée.Vous disposez d’une expérience réussie dans l’animation ou le management d’un réseau de commerciaux, de VRP ou d’
• agents indépendants.Vous maîtrisez parfaitement le français et disposez d’un bon niveau d’anglais professionnel, à l’o

ral comme à l’écrit.

Compétences préférées

Commercial(e) dans l’âme, vous combinez vision stratégique et forte capacité opérationnelle. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous savez convaincre, négocier et créer une dynamique collective. Votre énergie, votre ténacité, votre sens du client et votre capacité d’écoute vous permettent de développer des partenariats solides et durables. Vous appréciez les environnements à taille humaine, les circuits de décision courts et les fonctions offra

nt une réelle autonomie.

Rémunération

Le poste est idéalement basé à Paris ou dans le nord de la France et nécessite des déplacements réguliers sur le territoire national. Le package de rémunération comprend :

• Un salaire fixe mensuel brut compris entre 3 000 et 3 500 euros ;Une rémunération variable attractive sur les ventes réalisées par le réseau commercial ;Une commission spécifique sur le chiffre d’affaires dévelo
• ppé auprès des grands comptes.

La rémunération annuelle cible est comprise entre 54 000 et 60 000 euros et pourra évoluer selon les résultats et le développement de l’activité. Le poste peut être proposé sous statut cadre salarié ou sous statut VRP, avec une rémunération davantage orientée vers la performance. Les frais professionnels sont remboursés sur justificatifs. Un ordinateur portable, une tablette et un téléphon

e mobile sont mis à dispositi

on.

Pourquoi rejoindre ARTEBENE ?

Vous rejoindrez une marque européenne premium disposant d’une identité forte, de collections renouvelées chaque saison et d’un important potentiel de développement en France. Vous bénéficierez d’une réelle marge de manœuvre pour structurer la stratégie commerciale, développer les grands comptes et accompagner la

croissance de la filiale françai

se.

Déclaration d'égalité des chances

ARTEBENE s'engage à promouvoir la diversité et l'inclus