Responsable Développement Commercial EMEA

Responsable Développement Commercial EMEA - Projets Variétaux H/F Responsable Développement Commercial EMEA - Projets Variétaux H/F 84 - Le Pontet Offre n° 201DFZK Responsable Développement Commercial EMEA - Projets Variétaux H/F Notre client, acteur majeur dans l'édition de variétés fruitières, recherche son/sa Futur(e) Responsable Développement Commercial EMEA pour son Pôle Variétal. Ce poste stratégique a pour objectif de soutenir le développement des partenariats commerciaux et des licences liées au portefeuille variétal à l'échelle de la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique), avec un focus particulier sur l'Union Européenne, le Royaume-Uni et la Suisse. En collaboration avec des équipes pluridisciplinaires internes et des partenaires externes, vous serez chargé(e) de : Développer et animer un réseau de partenaires licenciés (pépiniéristes et producteurs de fruits). Structurer et gérer un réseau de représentants locaux sur les marchés stratégiques de l'EMEA. Concrétiser les opportunités commerciales générées par les équipes produit grâce à une gestion proactive des leads. Suivre et accompagner les prospects grands comptes en coordination avec les chefs de produit, incluant la gestion des essais et la promotion des produits. Contribuer à la vente des arbres et porte-greffes issus du portefeuille variétal, en coordonnant les actions de vente avec les équipes locales et les partenaires. Assurer la coordination des projets variétaux, de la planification de la production à la mise en place d'une politique commerciale cohérente et partagée. Promotion et Communication Élaborer et mettre en oeuvre des actions de promotion et de communication variétale sur les marchés EMEA : présentations techniques, journées d'échanges, salons, etc. Participer activement à la mise en place du plan de communication de la zone EMEA (insertions, réseaux sociaux, participation à des salons professionnels). Développer des argumentaires commerciaux adaptés aux spécificités des marchés locaux. Veille Commerciale et Expertise du Marché Effectuer une veille active sur les tendances du marché, les demandes spécifiques des différents segments de clientèle et faire remonter les informations pertinentes aux équipes produit. Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (chefs de produit, hybrideurs, agents représentants, équipes marketing, équipe administrative) pour assurer une compréhension approfondie des attentes et besoins des clients. Suivi Administratif et Défense Assurer le suivi administratif des contrats de licence et la gestion documentaire des partenariats. Défendre les intérêts de l'entreprise vis-à-vis des parties prenantes externes : pépiniéristes, producteurs, préconisateurs de la filière arboricole, syndicats, acheteurs du retail, journalistes, associations professionnelles, etc. Type de contrat Type de contrat CDI Contrat travail Durée du travail 39H/semaine Travail en journée Mobilisable en urgence Salaire Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros à 65000.0 Euros sur 12.0 mois Véhicule Ordinateur portable Téléphone mobile Indemnité transports Déplacements Fréquents Profil souhaité Expérience 3 An(s) Cette expérience est indispensable Bac+3, Bac+4 ou équivalents Agronomie Bac+3, Bac+4 ou équivalents Agriculture production végétale Compétences Analyser, exploiter, structurer des données Données d'activité de la structure, du service Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Elaborer une stratégie commerciale Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Savoir-être professionnels Organiser son travail selon les priorités et les objectifs Faire preuve de rigueur et de précision Etre force de proposition Informations complémentaires Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion D'autres offres peuvent vous intéresser : #J-18808-Ljbffr