Comptes Clés

Contexte de l’entreprise Terre de Marins :

• Entreprise textile choletaise reconnue dans la mode en Grande Distribution reprise en juin 2021.
• 32 ML€ de CA / 117 personnes.
• Forte croissance en 2025 (+6%) pour le groupe et +9% sur la GSA.
• 1 portefeuille de 2 marques : Terre de Marins qui est la marque phare avec 30ML€ qui a un ancrage fort en grande distribution (GSA et Jardinerie) et 1 marque complémentaire Elle est où la Mer (2ML€) en réseau spécialisé multimarques, coopératives maritimes.
• Des équipes avec un savoir-faire (Création / Commercial / Achats)
• 6 magasins d’usine, 1 site E-Commerce, forte présence en GMS (850 Points de Ventes),
• Multimarques, magasins côtiers, jardineries, (350 PVtes) …
• Une équipe de direction (7 personnes) qui mène le projet de croissance et transformation de l’entreprise avec un tempo rapide.

La marque Terre de Marins et sa présence dans la distribution :

La marque Terre de Marins (30ML€) créée en 1994 avec une forte présence en Grande distribution (850 points de ventes). Forte présence chez Galec et Coopérative U. En développement chez Intermarché, Carrefour, et ouverture Auchan + Stations Total. La marque a longtemps construit sa légitimité auprès des indépendants et au travers de la force sur le terrain. L’approche centrale a été initiée à partir de 2020 avec de beaux succès.

Un site E-Commerce et 6 magasins d’usines. Une marque est reconnue pour sa qualité, ses collections à inspiration marine destinées à toute la famille, sa durabilité et son bon rapport qualité prix. Elle entretient avec ses consommateurs un lien durable depuis 30 ans avec une transmission au sein de la famille.

La marque a fortement renouvelé ses collections depuis 2 ans afin de recruter et rajeunir sa cible familiale. Elle a initié une politique RSE volontariste afin de réduire son impact Carbonne et rendre ses collections plus responsables.

Des engagements à 2025 et 2030 ont été définis et les 1ers pas sont en cours de mise en place.

Enjeux du poste :

L’enjeu principal du poste est d’accélérer le développement de la Marque Terre de Marins auprès des enseignes de la grande distribution afin d’élargir sa diffusion et sa visibilité sur ses 4 catégories. Passer de 850 à 1300 points de vente et gagner de nouveaux clients au niveau national. Identifier de nouveaux réseaux de distribution afin de développer la diffusion de la marque. Créer les conditions de son développement avec les enseignes.

Rattaché à la Directrice Commerciale, vous avez pour mission de développer la présence de Terre de Marins et de ses gammes auprès des directions textiles des enseignes nationales.

Dans le cadre de la stratégie commerciale, vous avez une responsabilité et une autonomie importante pour accélérer le développement auprès des clients

Vous êtes le/la chef d’orchestre pour impulser la stratégie et le développement des clients nationaux

• Identifier les axes de croissance au niveau des enseignes pour développer la marque.
• Assurer le développement du chiffre d’affaires et la profitabilité des enseignes à travers les actions menées (assortiments, promotions, tracts nationaux)
• Négocier les assortiments des différentes catégories ainsi que les nouveaux produits
• Développer la construction du planning promotionnel et des temps forts afin de renforcer la visibilité de la marque
• Conduire les négociations annuelles dans le cadre de la politique commerciale établie
• Pilotage des indicateurs (CA, marge, …) et structure des tableaux de bord décisionnels pour l’équipe nationale
• Être en veille sur les opportunités de business additionnel auprès des enseignes
• Etablir les prévisions de ventes en travaillant en étroite collaboration avec les enseignes et la cellule prévisions des ventes et les équipes produits
• Manager et animer une équipe de deux personnes : la category manager et la gestionnaire enseignes
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes produits, les équipes force de ventes sur le terrain et la supply chain.

Votre profil :

• Formation Bac+2 à Bac+5 (commerce)
• 7 à 10 ans d’expérience en GSA / GSB non alimentaire
• Expérience mixte terrain / siège (KAM, Catman, Trade marketing…)

Porté par une forte culture du résultat et un sens aigu du business, vous possédez une solide capacité de négociation ainsi qu’une vision stratégique en Catégorie et Trade Marketing. Passionné par l’univers des produits et l'identité des marques, vous savez vous adapter avec succès à un environnement agile et exigeant. Leader autonome et pragmatique, vous alliez impact commercial et esprit d'analyse. Vous êtes reconnu pour votre prise d'initiative, votre rigueur et votre capacité à performer en équipe