Responsable Développement

OverviewArcadis est le leader mondial des solutions durables de conception, d'ingénierie et de conseil pour les biens naturels et bâtis. Nous sommes plus de 36 000 personnes, dans plus de 70 pays, à nous consacrer à l'amélioration de la qualité de vie. Chacun a un rôle important à jouer. Grâce à la puissance de nombreux esprits curieux, nous pouvons, ensemble, résoudre les défis les plus complexes du monde et avoir plus d'impact.Le/La Responsable de Développement est en appui du directeur du secteur (Sector Leader) pour porter l’ambition d’Arcadis dans le secteur immobilier (investisseurs et utilisateurs) sur le marché français, en coordination avec les autres développeurs, les responsables de comptes client, et les responsables d’équipe concernés (Conseil, AMO et ingénierie).Ce poste se focalise sur le développement de clients existants, notamment via la transformation d’opportunités en projets gagnés, et le reste du temps sur des activités variées de développement du secteur, notamment l’innovation. Ce poste est au service des activités opérationnelles et intégré à l’équipe Développement Bâtiment (« Places »), et travaillera avec le Directeur du Développement.Le secteur Property & Investment (P&I) s’articule autour de projets d’audit, de construction et restructuration d’actifs, de type bureau, hôtel, datacenter, logistique ou retail. Nos services à destination des fonds d’investissement et utilisateurs vont du conseil urbain, immobilier et technique incluant l’AMO (project & cost management) et la conception des lots architecturaux et techniques. Nos enjeux stratégiques se focalisent sur la décarbonation des portefeuilles, la transformation des usages et des bâtiments pour répondre aux déséquilibres offre/demande, la maîtrise des capex et opex pour maintenir la valeur d’usage. Nos clients clés sont essentiellement des grands investisseurs et corporates internationaux et français.Définition du rôle :La stratégie commerciale d’Arcadis est fondée sur l’identification, le développement et l’approfondissement des relations avec les clients clés. La contribution du Pursuit Leader est fondamentale car la sélectivité des clients doit aller de pair avec un taux de conversion élevé des offres.Pursuit Leader : 60% du tempsResponsable d’opportunités en tant que Pursuit Leader, en fonction des décisions du Comité d’Engagement hebdomadaire. Pilote la phase « Pursuit to Win » de The Arcadis Way, jusqu’à la signature du contrat et tuilage avec le Project Manager pour marquer le début de la phase de réalisation de la mission ;A ce titre, responsable du respect des principes de gouvernance d’Arcadis, comme la mise à jour du CRM, les revues d’opportunités et d’offres ;Responsable de la qualité et de la conformité des offres aux attentes des clients, en synthétisant les contributions des collègues opérationnels et commerciaux des départements voire des pays Arcadis contributaires, ainsi que des partenaires externes ;Responsable de la validation du montant et du périmètre des missions par l’activité concernée par la personne ayant la délégation pour approuver l’offre ;En collaboration avec des experts désignés et de supports (opérations et Cellule offres), rédaction des offres et remise des offres, support aux soutenances et négociations contractuelles et financières, en partenariat avec la direction de l’activité opérationnelle et le sector leader.Account Leader et identification d’opportunités sur les clients clés P&I : 20% du tempsResponsable de comptes (client clés Arcadis), à déterminer en coordination avec le Directeur Développement Places et le sector leader P&I ;Responsable de la tenue à jour d’un plan de compte (stratégie de développement client et plan d’action) ;Développement de la connaissance de l’organisation client, cartographie des relations entre les Arcadiens et le client et développement de relations avec l’organisation client et ses opportunités ;Coordination de l’activité commerciale Arcadis pour le ou les clients ;Suivi à distance de la réalisation opérationnelle des projets et intervention si nécessaire, en support du Project Manager, dans l’intérêt de la relation client.Innovation 10% du tempsParticiper activement aux communautés de pratique Arcadis, à la Global Solution Sustainable, Smart building, et en faire bénéficier nos clients et nos collègues. Creuser les pratiques concrètes de décarbonation hors et au sein du groupe Arcadis via les solutions ou les stratégies secteur/client pertinentes, et porter la création d’offres ou support à insérer dans toutes les offres.Implication sur projet (10%) :Implication sur projet, sur les opportunités gagnées / les clients développés, afin de gagner en expérience et soutenir les équipes opérationnelles. Ce poste reporte hiérarchiquement au Directeur du Développement Bâtiment France (« Places Growth Director »), et fonctionnellement / au quotidien au sector leader P&I.Objectifs :Le candidat aura un objectif de nombre et de taux de succès d’offres stratégiques, un objectif de contribution à la prise de commande annuel du secteur (AMO, conseil et ingénierie), et un objectif de contribution à la production et diffusion d’innovation (marketing des solutions groupe Arcadis, digital, développement durable). Ces objectifs sont collectivement définis avec le secteur P&I et les activités opérationnelles concernées.Le profil :Expérience d’environ 5-9 ans dans les prestations intellectuelles et le domaine de la construction, avec une compréhension des projets immobiliers et de l’activité de ses acteurs, notamment les fonds d’investissement et les directions immobilières des corporates ;Expérience de travail avec des organisations internationales (clients et/ou prestataires), aptitude à animer des échanges et des offres en anglais ;Expérience ou exposition forte au business development B2B, notamment le pilotage d’opportunités, la rédaction d’offres et de bonnes notions des prix de marché ;Expérience et intérêt pour l’innovation digitale et environnemental (Netzero, décarbonation de l’immobilier…) ;Capacité à soutenir les opérationnels sur des missions de conseil et des livrables nécessitant une bonne expertise et autonomie ;Bon réseau et excellentes qualités relationnelles ;Esprit collaboratif et d’équipe, pleinement inscrit dans les valeurs Arcadis ;Curieux/euse, dynamique, proactif/ve, mais aussi structuré/e et rigoureux/euse ;Le/La candidat/e pourrait être un profil « seller-doer », dans le domaine du conseil, de l’AMO ou la Maitrise d’Oeuvre.Nous ne pouvons atteindre nos objectifs que si chacun a la possibilité de donner le meilleur de lui-même. Nous pensons que la contribution de chacun est importante. C'est pourquoi nous sommes les premiers à adopter une approche basée sur les compétences, où vous pouvez exploiter votre expérience et votre expertise uniques pour tracer votre carrière et maximiser l'impact que nous pouvons avoir ensemble.Vous ferez un travail utile et, quel que soit votre rôle, vous contribuerez à trouver des solutions durables pour une planète plus prospère. Laissez votre marque, sur votre carrière, vos collègues, vos clients, votre vie et le monde qui vous entoure.Ensemble, nous pouvons créer un héritage durable.Rejoignez Arcadis. Créez un héritage.Notre engagement en faveur de l'égalité, de la diversité, de l'inclusion et de l'appartenance :Nous voulons que vous puissiez donner le meilleur de vous-même au travail chaque jour, c'est pourquoi nous prenons l'égalité et l'inclusion au sérieux et nous nous tenons responsables de nos actions. Notre ambition est d'être un employeur de choix et d'offrir un lieu de travail formidable à tous nos collaborateurs. Chez Arcadis, nous sommes convaincus qu'en travaillant ensemble, des personnes diverses d'horizons différents permettent de développer conjointement les idées les plus innovantes. L'égalité, la diversité et l'inclusion sont au cœur de notre organisation pour continuer, chaque jour, à améliorer la qualité de vie. Le bien-être au travail est la clé de l’épanouissement de chacun de nos salarié.e.s. Nous agissons sur six dimensions d'égalité, de diversité et d'inclusion: l'âge, le handicap, les croyances, le genre, les LGBT + et l'ethnicité. Notre richesse et notre force et à la fois notre pluralité et notre singularité #J-18808-Ljbffr