Manager Régional – Conseil en Performance des Entreprises F/H

Manager Régional – Conseil en Performance des Entreprises F/H

Christophe et Nicola

ABGi, Acteur reconnu du conseil depuis plus de 35 ans, accompagne les entreprises dans la conception, le financement et l'exécution de leurs transformations stratégiques.

Depuis plus de 35 ans, nous accompagnons, nos clients, Grands Comptes, ETI et PME à travers notre présence nationale (7 agences) et internationale (30 agences réparties sur 9 pays : Allemagne- Brésil- Canada - Espagne - Etats-Unis - France – Irlande – Pologne – Royaume‑Uni) sur quatre enjeux stratégiques majeurs :

• Innovation : Structurer et financer l'innovation pour accélérer le développement des entreprises.
• Operations : Optimiser les flux, maîtriser les coûts et sécuriser la chaîne de valeur.
• Technology : Valoriser les technologies comme leviers de performance et de transformation.
• ESG : Développer la performance extra‑financière au service d'une transformation durable.

Rejoignez une entreprise de plus de 700 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros. Prêts à transformer vos défis en opportunités ? Ensemble, donnons une nouvelle dimension aux projets et construisons l’avenir

CONTEXTE DE POSTE

Dans le cadre de notre développement et pour renforcer nos équipes, nous recrutons notre prochain Manager Régional – Conseil en Performance des Entreprises F/H.

VOS FUTURES MISSIONS

Intégré(e) au sein de l'équipe commerciale Territoire — une vingtaine de collaborateurs répartis sur 3 zones couvrant toute la France, et adressant des clients de type start‑up, PME et ETI — vous prenez la tête de la zone Est, une équipe de 5 ingénieurs d'affaires pilotée depuis Lyon.

Votre priorité : faire grandir votre équipe, la fédérer autour d'objectifs ambitieux et incarner sur le terrain la proposition de valeur ABGI auprès de clients à fort potentiel.

• Traduire la stratégie commerciale en plans d'actions concrets pour chaque membre de l'équipe
• Identifier les forces et axes de progression de chacun, et mettre en place les plans de développement adaptés
• Accompagner la montée en compétence par du coaching terrain régulier, y compris à distance
• Définir et piloter les KPI individuels et collectifs via Salesforce, et assurer un reporting de qualité à la direction
• Créer les conditions d'une équipe engagée, autonome et performante sur le long terme

Pour rester légitime auprès de votre équipe et adresser les comptes stratégiques les plus complexes, vous maintenez une activité commerciale personnelle :

• Élaborez une stratégie commerciale sur votre secteur géographique
• Détection et qualification des besoins en conseil auprès d'interlocuteurs de niveau direction (DAF, DG, DRH, DRDI)
• Pilotage complet du cycle de vente sur vos affaires personnelles, de la prospection au closing

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner Aurélien, vous rencontrerez et échangerez avec vos futurs responsables, Christophe et Nicola.

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

Vous avez une expérience confirmée de management d'une équipe commerciale dans la vente complexe B2B à fort enjeu

Vous tirez votre satisfaction de voir votre équipe progresser et atteindre ses objectifs — vous n'hésitez pas à retrousser les manches sur le terrain pour montrer la voie

Quand vous vendez, vous chassez : la prospection de nouveaux comptes est pour vous une évidence, pas une contrainte — vous êtes à l'aise pour aller chercher des interlocuteurs de haut niveau sans filet

Votre posture conseil, votre discours structuré et votre empathie vous permettent d'adresser des décideurs de haut niveau

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France (Lyon, Paris, Angers, Bordeaux, Toulouse, Grenoble)
• Une proximité avec les Managers et la Direction, impliqués dans vos enjeux quotidiens
• Un parcours d’intégration structuré, débutant avec une semaine d’accueil au siège à Lyon, où tous les nouveaux collaborateurs, quel que soit leur métier, sont réunis pour découvrir notre culture, nos expertises et tisser des liens avec les équipes
• Des évènements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager (les "Sharing", Les Conférenc