Ingénieur Commercial Structure

En tant qu'Ingénieur Commercial Structure, vous serez responsable du développement commercial et de la croissance rentable de l'activité SIMULATE sur le territoire Sud de la France, avec Advance Design comme solution phare.

Évoluant sur un marché mature et solidement établi, vous contribuerez à accélérer la croissance auprès d'une base clients existante tout en développant de nouvelles opportunités commerciales ciblées. Vous rejoindrez une équipe expérimentée et performante, engagée dans une culture de l'excellence commerciale et de la satisfaction client.

Ce poste combine une forte responsabilité commerciale avec une expertise technique reconnue en calcul de structures. Vous serez capable d'échanger aussi bien avec des ingénieurs et directeurs techniques qu'avec des décideurs économiques, tout en pilotant la stratégie de vente, la création de valeur et les négociations commerciales.

Développement commercial et gestion de territoire

• Définir et exécuter un plan d'action commercial pour la région Sud France afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Développer et convertir un pipeline d'opportunités à travers :
• La croissance des comptes clients existants.
• L'acquisition de nouveaux clients stratégiques.
• Le développement des revenus récurrents.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente :
• Qualification des besoins
• Découverte et analyse
• Démonstration de valeur
• Conclusion des ventes
• Identifier les opportunités de standardisation et de déploiement multi-projets auprès des bureaux d'études et sociétés d'ingénierie.
• Développer la présence de GRAITEC auprès des différentes agences, équipes et disciplines d'ingénierie.
• Collaborer avec les Account Managers afin de :

Développer les ventes additionnelles (cross-sell et upsell).

Accroître l'adoption des services et la valeur à long terme des comptes clients.

Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial et des prévisions de ventes.

Vente à valeur ajoutée

• Conduire des échanges commerciaux à fort impact auprès des décideurs.
• Traduire les besoins techniques des ingénieurs en bénéfices métiers concrets :
• Gains de productivité
• Réduction des risques
• Standardisation des méthodes
• Conformité réglementaire
• Construire des argumentaires de valeur et des business cases solides fondés sur :
• Le retour sur investissement (ROI)
• Les gains opérationnels
• Les avantages concurrentiels
• Structurer des offres commerciales performantes :
• Contrats pluriannuels
• Offres combinées logiciels et services
• Parcours d'accompagnement et de formation
• Piloter efficacement les processus d'achat et les négociations commerciales avec les interlocuteurs financiers et achats.

Développement et fidélisation des clients

Développer des relations de confiance avec les principaux interlocuteurs :

• Directeurs Techniques
• Responsables BIM et Transformation Digitale

Identifier et développer :

• Les opportunités de standardisation des outils.
• Les projets d'extension de licences et de modules.
• Les plans de croissance à long terme chez les clients existants.

Collaborer avec les équipes techniques et services afin de :

• Garantir une mise en œuvre réussie des solutions.
• Accompagner les démonstrations de valeur et les projets pilotes.
• Sécuriser les renouvellements et anticiper les opportunités d'expansion.

Collaborer avec les équipes techniques et services afin de :

• Garantir une mise en œuvre réussie des solutions.
• Accompagner les démonstrations de valeur et les projets pilotes.
• Sécuriser les renouvellements et anticiper les opportunités d'expansion.

Contribution à la stratégie marché

• Participer activement au développement de l'activité SIMULATE en France.
• Collaborer avec les équipes :&lt