Directeur des Ventes Middle Market

À propos de l'entreprise

Groupe international leader dans les solutions d'information, d'analyse et d'aide à la décision, nous accompagnons des clients professionnels à travers le monde en combinant expertise sectorielle, data et technologies avancées, notamment l'intelligence artificielle. Dans un contexte de forte transformation digitale et d'innovation produit, nous poursuivons notre développement en France.

À propos du poste

Vous souhaitez relever un nouveau défi managérial dans un environnement alliant technologie, data et innovation ? Ce poste est fait pour vous Nous recherchons un(e) Directeur / Directrice des Ventes - Middle Market pour piloter une équipe commerciale et accélérer la croissance sur des segments à fort potentiel.

Contexte & enjeux

Dans un environnement dynamique et en forte évolution, votre mission sera de:

• Développer la performance commerciale
• Structurer et piloter la stratégie Middle Market
• Faire monter en puissance une équipe dédiée

Vous interviendrez au cœur d'une organisation orientée data, performance et excellence commerciale.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre
• Manager, animer et développer une équipe commerciale (environ 10-15 personnes)
• Piloter la performance à travers des KPIs et des outils CRM (type Salesforce)
• Optimiser les cycles de vente grâce à des méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger, etc.)
• Exploiter des outils d'analyse et d'intelligence commerciale pour améliorer l'efficacité des équipes
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success
• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et à l'atteinte des objectifs business

Profil recherché

• Expérience significative en management commercial B2B
• Environnement SaaS, data, tech ou solutions complexes fortement apprécié
• Expérience du mid-market ou de segments à forte volumétrie
• Leadership reconnu, capacité à structurer, coacher et faire grandir une équipe
• Maîtrise des cycles de vente complexes
• Culture du résultat et pilotage par la donnée
• Expérience CRM (Salesforce ou équivalent)
• Anglais professionnel

Localisation

Poste basé à Paris avec déplacements ponctuels

Environnement & avantages

• Organisation internationale en forte croissance
• Environnement innovant, orienté technologie et intelligence artificielle
• Culture axée sur la performance, la collaboration et le développement des talents
• Télétravail flexible (présentiel: 3 jours par semaine)
• Package entre €95,000 et €110,00 en fonction de l'exp é rience
• Travaillez de la manière qui vous convient.

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés. Voici quelques-uns des avantages RELX que nous sommes heureux d'offrir :

• Mutuelle individuelle ou famille
• CSE
• Tickets Restaurant
• Participation d'entreprise
• 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)
• 10 jours de télétravail par mois

Primary Location Base Pay Range: France - COMMERCIAUX PARIS €69,800 - €129,600. Total Target Cash Range: €107,300 - €199,200.

Pay mix between base and variable pay varies based on sales role;

This role is covered by the Convention Collective Nationale de l'Edition, IDCC 2121.

We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits.

We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1-855-833-5120.

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual o