Commercial SDR

Mailinblack Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France À propos de nous Qui sommes-nous ? Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd’hui un leader de la cybersécurité en France. Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie, gestionnaire de mot de passe, sensibilisation et formation à la cybersécurité. En Croissance Continue Nous avons doublé de taille depuis 2019. Avec un effectif de 115 personnes aujourd’hui, notre mission est d’avoir un impact fort sur nos clients grâce à nos solutions de protection : 143 millions de cyber attaques bloquées en 2023. Sur nos salariés à travers des politiques RH innovantes comme le congé supra légal ou le droit à la déconnexion (récompensées entre autres par notre label Great Place to Work). Sur notre écosystème avec un engagement sociétal et environnemental fort : équipe RSE, bilan carbone, fresque du climat, code éthique, égalité homme femme, éducation numérique, égalité des chances. En plein développement, nous cherchons aujourd’hui notre prochain(e) Sales Development Representative 🚀 Mission En rejoignant Mailinblack, tu travailleras avec Alexandre, Marketing Manager, et collaboreras au quotidien avec l’équipe Sales et Fanny, Sales Manager Acquisition. Ta Mission Être le moteur du pipeline côté marketing & growth. Au-delà de la qualification des leads entrants, ton rôle est de réactiver et de faire mûrir la demande : relancer des leads froids, perdus, no‑show, comptes inactifs, et chasser de nouveaux prospects en multicanal (téléphone, email, LinkedIn). Tu travailles main dans la main avec le Marketing (playbooks, contenus, campagnes) et les AE (passage de relais fluide jusqu’au closing). Ce Que Tu Feras Au Quotidien Relance & réactivation : campagnes ciblées sur leads froids/perdus, inactifs, et comptes « bon signal ». Prospection à froid (outbound) : cold call, emails, social selling (Sales Navigator), séquences multicanales. Qualification avancée : besoins, enjeux cyber, environnement IT, décideurs, budget/échéance, priorités. Gestion d’objections & prise de RDV qualifiés pour les AE. Séquences & A/B tests : tu conçois, testes et améliores les messages avec le marketing (copy, objets, cadences). Hygiène CRM : suivi des étapes, remontée des insights marché, tenue de Salesforce et utilisation d’Hubspot pour les leads froids. Feedback loop : partage des signaux ICP/personas, objections récurrentes, use-cases à prioriser. Veille & conformité : meilleures pratiques RGPD et délivrabilité, bonnes pratiques d’appel. KPI & Objectifs RDV qualifiés / mois et taux de show Taux de re‑activation (froids/perdus → meeting) Vélocité (temps 1er contact, touches par compte) Qualité CRM (complétude, notes, next step) Contribution pipeline (ARR influencé) Profil Recherché Première expérience SDR appréciée, mais l’envie de chasser compte autant. À l’aise en cold call et en écriture copy percutante. Organisation béton, résilience, curiosité, orienté(e) résultats & client. Maîtrise d’un CRM (Salesforce) + appétence pour les outils de prospection et outils marketing de manière générale. Déroulement Des Entretiens 🖥️ Premier échange par visio avec Clémentine, notre Talent Acquisition specialist. 💬 Entretien dans nos bureaux avec Alexandre, Marketing Manager, et Fanny, Sales Manager Acquisition. Les + chez Mailinblack ? Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques. 7 jours de congés payés supplémentaires. Une partie de la semaine en télétravail. Epargne salariale. Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et la bienveillance. Un plan de développement de compétences. Une bonne mutuelle (Malakoff), une participation aux transports en commun (50%). Des chèques vacances, des paniers de fruits dans la cuisine, des repas d’équipes, et des événements canons. Référence de l'offre : 4okq1naz8 #J-18808-Ljbffr