Chef de Marché SFE/SFI

Chef de Marché SFE/SFI (H/F) Join to apply for the Chef de Marché SFE/SFI (H/F) role at GSK. 2 weeks ago. Be among the first 25 applicants. Site Name: France - Rueil Malmaison Posted Date: Dec 11 2025 Description du Poste Le chef de marché SFE/SFI (H/F) conseille et accompagne les équipes opérationnelles de vente dans leurs choix stratégiques de clientèle, notamment en matière de segmentation et de ciblage. Il pilote la lecture de l’exécution de la stratégie et travaille de manière transversale avec les équipes commerciales, BI, finance, RH, gestion des systèmes et data gouvernance. Il travaille en étroite collaboration avec la direction des ventes et le marketing pour mettre en place et suivre un pilotage de l'exécution commerciale siège et terrain, et il construit avec les équipes vente un système de prime motivant et est l’interface principale avec nos partenaires dans l’animation, le calcul et le suivi du bon respect des gouvernances (Contrôle, vérifications, approbations des différents rapports Primes tout au long des cycles). Responsabilités Principales Pilotage de l’Exécution Commerciale : Analyser l’activité et la performance des équipes Terrain au niveau National, Régional, Sectoriel, Etablissement en fonction des plans locaux et de l’environnement concurrentiel. Conseil et Support aux Équipes Commerciales : Conseiller et soutenir les équipes dans l’examen des métriques d’activité (visite médicale, RP, staffs, multicanalité, ventes sectorielles…) de la force de vente et effectuer des analyses approfondies pour orienter les stratégies (Nationales, Key Account…). Développement et Évolution des Outils de Pilotage : Recommander, mettre en place et faire évoluer les outils de lecture de l’activité en partenariat avec l’équipe digitale, GSK (équipes tech et Data Gouvernance), des prestataires… pour le siège et le terrain. Analyse de l’Engagement Multicanal : En collaboration avec les équipes digitales et marketing, conseiller, accompagner et contribuer à l’analyse de la mise en œuvre des activités multicanales et digitales. Stratégie : Analyser et suivre les recommandations concernant l’allocation de ressources au niveau national, régional et sectoriel ainsi que le mix produit adapté au niveau de compétitivité. Sectorisation : Conseiller la direction des ventes et animer la déclinaison territoriale de la stratégie Marketing Produits lors des exercices de sectorisation. Ciblage : Animer les projets de segmentation, de qualification et de ciblage des clients avec les équipes ventes et marketing. Contribuer à affiner la connaissance des cibles (nouvelles ou existantes) par la tenue de projets tout au long de l’année. Conception et Gestion des Plans d’Incitation et des Primes : Concevoir et faire évoluer les stratégies de rémunération variable terrain en fonction des ambitions business. Créer les systèmes de primes / plans d’incitations découlant des stratégies et animer le processus de primes (déclinaison sectorielle des objectifs, calcul des indicateurs de prime, coordination des prestataires impliqués, animation des réunions…). Supervision et Reporting : Superviser les calculs et validations des paiements de compensation d’incitation, agir en tant que point de contact avec les parties prenantes régionales/nationale de SFI, permettre le suivi des primes aux équipes ventes par la publication des rapports de suivi des performances, des fiches de score, et conseiller sur les programmes de récompense de la force de vente. Administration du CRM et PowerBI. Mise en place de nouvelle organisation (sectorisation), gestion des mouvements, et ciblage. Rapports/Extractions ad hoc pour actions marketing ou médical et accompagnement des chefs de marchés sur les extractions de données. Connaissances et formation requises Niveau de formation minimum requis : Bac + 4/5 en formation scientifique et/ou commerciale. Expérience requise : 3 à 5 ans d’expérience professionnelle sur un poste similaire. Une expérience BI / Chef Produit / Finance serait un plus. Maitrise des concepts techniques, langage marketing et des Marketing Ways. De solides bases de bureautique (Excel+++, Power BI++, Powerpoint, Word, Access, Salesforce, Veeva). Compétences en statistiques appréciées. Esprit d’analyse et de synthèse associé à une curiosité intellectuelle et une approche pédagogique des chiffres. Bon relationnel, assertivité, force de proposition et ouverture d’esprit pour un travail en équipe. Capacité à acquérir rapidement la compréhension d’une aire thérapeutique ainsi que du Customer Relationship Management (CRM), des outils de ciblage clients, des systèmes de rémunération, des spécificités de la visite médicale et de l’activité au sens large. Connaissance et capacité à travailler dans un environnement européen (Anglais indispensable : TOEIC 750 minimum). Égalité des Chances GSK est un employeur offrant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération égale pour l'emploi sans considération de race, couleur, religion, sexe (y compris grossesse, identité de genre, orientation sexuelle), statut parental, origine nationale, âge, handicap, information génétique, service militaire ou tout autre critère prohibé par la loi. Pour faciliter vos candidatures, veuillez contacter nous à Fr-diversity.recruitment@gsk.com si vous avez besoin d’assistance. #J-18808-Ljbffr