Chef de Marché

**Site Name**: France - Rueil Malmaison
**Posted Date**: Oct 31 2024

A PROPOS DU POSTE:

- Conseiller et apporter la vision stratégique produits auprès des équipes marketing (Chefs de Produits et DAT) dans le cadre des BPs
- Conseiller et accompagner les équipes opérationnelles ventes (DOZ, DIR) dans la réflexion et les choix stratégiques de clientèle (segmentation, ciblage)
- Supporter et apporter l’input nécessaire au positionnement produit et aux axes de communication
- Recommander les leviers de croissance produits sur la base des retours d’études de marché (local et/ou groupe)
- Recommander et piloter les indicateurs de pilotage de performance des Equipes terrain au bon niveau de granularité
- Supporter et accompagner les équipes Marketing dans l’élaboration des différents processus de prévisions budgétaires ventes (Forecast, Budget et Plan)
- Assurer le niveau de transversalité nécessaire auprès des DOZ et DIR afin de recommander la bonne allocation de ressource « Terrain » selon le niveau de besoin local (Médecins, spécialistes et champ concurrentiel)
- Eclairer et aider à la prise de décisions opérationnelles tactiques et/ou stratégiques : Analyser la Performance produits au niveau national, régional et sectoriel au regard de l’environnement concurrentiel et des objectifs de prévisions / Proposer et/ou réaliser les mesures d’impact des actions marketing et de la Visite Médicale

RESPONSABILITES:

- Piloter et analyser la Performance produits au niveau national, zonal, régional et sectoriel au travers : du marché, de la Performance produit, de l’environnement, des Résultats d’études
- Piloter, analyser au niveau de granularité adapté l’activité des équipes Terrain au regard des POZs, PACTs et environnement concurrentiel ;
- Elaborer et mettre en œuvre un plan études de marché annuel France pour soutenir et piloter les axes et enjeux majeurs des produits d’une Aire Thérapeutique, en lien et en cohérence avec les franchises ou structures européennes ;
- Rôle majeur d’interface aux équipes Marketing pour préparer les lancements de produits mais également la gestion de tout le cycle de vie d’un produit (du lancement à la gestion post perte de brevet) ;
- Investiguer et recommander la stratégie tactique opérationnelle produit (BP) notamment au travers des choix de media mix à opérer et à mettre en place ;
- Accompagner localement les études mises en place au niveau européen, s’assurer de l’exploitation des recommandations au niveau de la filiale ou au niveau de l’Europe. Être ainsi le représentant et le référent de la filiale dans le cadre des Etudes de marché initiées en central ;
- Construire les modèles et établir les prévisions de ventes produits d’une Aire Thérapeutique à court et moyen terme avec différentes itérations (1 à 4 ans)
- Construire son réseau international (Franchise ; Europe Etudes et KC) pour garantir une connaissance optimale et efficiente de ses produits et de son environnement dont le chef de marché aura la responsabilité ;
- Recommander, mettre en place et faire évoluer les outils de pilotage Terrain en partenariat avec les DOZs et équipe Data Gouvernance ;
- Accompagner auprès des DOZs la déclinaison opérationnelle de la stratégie Marketing Produits en termes de segmentation et ciblage opérationnel ;
- Animer l’ensemble du processus de ciblage et de segmentation annuel en coresponsabilité avec les DOZ ;
- Mesurer l’efficience des actions Marketing par le biais d’analyses d’études de ROI au niveau national et local Terrain ;
- Analyses et suivis des recommandations en termes : d’allocations de ressources au niveau sectoriel et régional, de mix produits adapté au niveau de compétitivité

PROFIL:

- Formation scientifique et/ou commerciale Bac +4/5
- 3 ans d’expérience professionnelle
- Une expérience Chef Produit / Finance serait un plus
- Capacité à acquérir rapidement la compréhension d’une ou plusieurs aires thérapeutiques ainsi que du Customer Relationship Management (CRM), des outils de ciblage clients, des systèmes de rémunération, des spécificités de la visite médicale
- Maitrise des concepts, techniques, langage marketing et des Marketing Ways
- Maitrise des techniques (méthodologies) et outils utilisés dans les Etudes de Marché, compétences en statistiques appréciées
- De solides bases de bureautique (Excel+++, Powerpoint, Word, +-Access)
- Compétences en statistiques appréciée
- Esprit d’analyse et de synthèse associé à une curiosité intellectuelle
- Rigueur, volonté de donner du sens aux chiffres, sens des priorités et gestion du stress
- Ouverture d’esprit, force de proposition
- Assertivité, souplesse et bon relationnel pour un travail en équipe
- Connaissance et capacité à travailler dans un environnement européen
- Anglais indispensable (TOEIC 750 minimum)

A PROPOS DE GSK:
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