Commercial Grands Comptes RSS

Pour cela, nous recherchons

Rattaché(e) au Responsable Activité Grands Comptes et Distribution, vous êtes chargé(e) de promouvoir et de développer la vente de solutions et services RSS Dräger auprès des clients industriels stratégiques directs (utilisateurs finaux) et, lorsque nécessaire d’accompagner et de soutenir les distributeurs partenaires dans leurs actions intermédiaires de vente de ces mêmes solutions auprès des clients industriels.

Vous êtes garant(e) du développement du chiffre d’affaires des solutions RSS, de la rentabilité et de l’atteinte des budgets, tout en respectant les impératifs stratégiques et commerciaux de l’entreprise.

Et plus précisément, votre mission consiste:

Développement commercial

• Identifier les cibles stratégiques et leurs besoins.
• Promouvoir les solutions RSS Dräger et assurer leur prescription.
• Répondre aux appels d’offres, négocier et suivre les offres.
• Soutenir et collaborer avec les équipes commerciales pour optimiser les opportunités de ventes et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires (CA)
• Evaluer les résultats des actions menées (RETEX) et proposer des axes d’évolution

Gestion de projets

• Planifier et coordonner les projets RSS.
• Accompagner le suivi des projets liés aux solutions RSS, depuis l’identification des besoins jusqu’à leur mise en œuvre.
• Organiser et animer les réunions de pilotage de projets et rédiger les comptes rendus.Initier et Coordonner les approvisionnements et la logistique en lien avec les services internes.
• Support & coordination
• Être le point de contact commercial et de coordination technique pour les clients et les équipes internes, France et Krefeld, en particulier pour les équipes de ventes ainsi que pour le Service client dans le traitement des dossisers RSS
• Assurer le lien avec le service après-vente pour les mises en services et entretiens des solutions RSS.

Reporting & amélioration

• Assurer un reporting régulier auprès de son responsable.
• Renseigner, mettre et tenir à jour l’outil CRM.
• Proposer des actions correctives et des améliorations.
• Remonter toutes les informations provenants des clients : besoins, tendances du marché, prix, prévisions, concurrence ….

Ce que vous apportez

• De formation Bac+2/3 Ou Niveau bac+4/5, cursus ventes (diplômés d'écoles de commerce ou de l'université).

• Expérience : Minimum 4 ou 5 ans d’expériences dans la vente de produits ou solutions techniques en B to B, Ventes directes. Une expérience dans la commercialisation d’équipements de sécurité et de protection serait un plus.

• Compétences, Savoir-faire:
  • Etre engagé(e), persévérant(e) et pugnace
  • Capacité à convaincre et à défendre ses points de vue
  • Capacité à communiquer et à coordonner
  • Avoir la fibre entrepreneuriale
  • Capacité de négociation et d’écoute
  • Etre proactif et savoir anticiper les besoins et les attentes du client
  • Avoir une culture générale des approches économiques du business
  • Etre sérieux et fiable
  • Être mobile pour déplacements réguliers sur territoire national
  • Avoir une bonne capacité organisationnelle
  • Etre curieux: veille sur les tendances du marché (applications, tendances, concurrence …)
  • Gérer son stress
  • Anglais courant

Si vous avez des questions, veuillez contacter

Carole Counil

recrutement@draeger.com