Directeur des Ventes

À propos de l'équipeLexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.A propos du posteVous recherchez un nouveau projet managérial dans une configuration qui allie digital et innovation ? Ce poste est fait pour vous Contexte & Enjeux-Dans un environnement alliant excellence du contenu juridique et innovations technologiques, nous recherchons un(e) Directeur/Directrice des Ventes pour piloter une équipe de 15 personnes. Ces derniers interviennent sur les marchésentreprise, avocat, notaire et secteur public.Nous disposons d’outils performantspour assurer un suivi en temps réel de la performance et de l’atteinte des objectifs de vente. Votre mission sera de garantir ledéveloppement des venteset de renforcer la performance commerciale en ligne avec la stratégie de LexisNexis.Missions Principales :Piloter la stratégie commerciale Grands Comptes en France, en lien étroit avec la direction générale et commerciale.Superviser et animer une équipe de responsables de comptes stratégiquesExploiter pleinement Salesforce pour piloter la performance commerciale, le suivi des opportunités et la prévision des ventesDéployer des outils d’intelligence commerciale, tels que Gong, pour améliorer la qualité des interactions clients et l’efficacité des cycles de venteMettre en œuvre des méthodologies de vente structurées (ex. MEDDIC, Challenger, SPIN) pour renforcer la productivité et la montée en compétence des équipesCollaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client pour garantir une approche client intégréeProfil recherché :Expérience confirmée en vente B2B complexe, idéalement dans le secteur des solutions SaaS ou de l’information juridiqueSolide maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d’IA conversationnelle ou d’analyse commercialeLeadership reconnu, capacité à fédérer, coacher et faire grandir une équipeExcellente maîtrise des cycles de vente longs et des environnements grands comptesAnglais courant indispensable? Poste basé à Paris, avec déplacements ponctuels en France.Travaillez de la manière qui vous convient.Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :Mutuelle individuelle ou familleCSETickets RestaurantParticipation d’entreprise27 jours de congés payés + RTT (convention collective)10 jours de télétravail par moisTravailler avec nousChez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1-855-833-5120.Criminals may pose as recruiters asking for money or personal information. We never request money or banking details from job applicants. Learn more about spotting and avoiding scams here .Please read our Candidate Privacy Policy .We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.USA Job Seekers:EEO Know Your Rights . #J-18808-Ljbffr