Directeur Commercial Grands Comptes H/F

il y a 2 semaines

Courbevoie, France Uptoo Temps plein

Ce qu’on va accomplir ensemble Rejoignez un leader mondial de la logistique , acteur clé du transport routier en France et à l’international. Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes. Notre ambition ? Transformer notre approche commerciale pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques. Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable , et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées. Votre rôle Le poste : un défi stratégique Nous créons une équipe dédiée à la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux comptes (CA annuel entre 1M€ et 10M€). En tant que Head of Business Development Grands Comptes, vous piloterez cette équipe et contribuerez activement à notre transformation commerciale. Vos enjeux : Manager 8 KAM Hunters, sectorisés sur des marchés clés (Luxe, Food & Beverage, Aéronautique, Retail…). Développer un portefeuille de prospects stratégiques et atteindre 1M€ de CA la première année / KAM. Participer à la définition de la stratégie de conquête et à la performance commerciale globale. Vos missions clés Construire et animer une équipe de chasseurs, avec un focus sur la prospection et la négociation. Piloter la target list : 200 prospects prioritaires, répartis sur 8 secteurs. Accompagner vos équipes sur le terrain (maximum 1 nuitée / semaine en déplacement). Garantir la qualité des données (CRM, reportings) et contribuer à la stratégie commerciale. Participer aux routines du comité de direction commerciale (analyse, forecast, budget, people management). Être contributeur actif à la transformation commerciale et à la stratégie. Représenter l’équipe auprès de la direction pricing, solution design et des équipes européennes. Ce poste est fait pour vous si Votre profil : un leader conquérant Expérience et compétences : 10 à 15 ans d’expérience managériale en vente B2B, avec un focus sur la chasse commerciale. Expertise sectorielle en transport / logistique. ADN conquête : goût du chiffre, orientation KPI, capacité à manager une équipe en croissance. Réseau C-Level et maîtrise des outils digitaux (Salesforce, Power BI). Anglais courant indispensable. Soft skills : Esprit entrepreneurial, leadership, agilité et assertivité. Orientation client, passion pour la relation client et la conquête de nouveaux marchés. Pourquoi nous rejoindre ? Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale d’un leader mondial, avec des perspectives d’évolution. Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture d’entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance. Des avantages attractifs : Rémunération fixe complétée par une part variable motivante. Véhicule de fonction . Perspectives d’évolution internationales , horizontales et verticales. #J-18808-Ljbffr

  • Directeur Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Rejoignez unleader mondial de la logistique, acteur clé dutransport routier en France et à l'international.Forts de plusieurs décennies d'expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l'optimisation de leurs flux logistiques, grâce àdes solutions sur mesure, innovantes et...

  • Commercial Grands Comptes Propreté Industrielle

    il y a 2 jours

    Courbevoie, France CABINET ALTERNEGO - ATTITUDES Temps plein

    **Notre client**: Groupe national et familial (60ME), spécialisé principalement dans les prestations de services aux entreprises de propreté industrielle, recrute une / un: **COMMERCIAL GRANDS COMPTES PROPRETÉ INDUSTRIELLE F/H** **Poste en CDI basé dans le dept. 92** **Rémunération selon profil et expérience - 55/70KE + VF** Rattaché (e) au...

  • Directeur Grands Comptes – Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France Uptoo Temps plein

    Une entreprise de logistique recherche un Head of Business Development Grands Comptes pour piloter une équipe dédiée à la chasse commerciale. Vous serez en charge de développer un portefeuille stratégique et d’atteindre des objectifs ambitieux. Le candidat idéal a 10 à 15 ans d'expérience managériale en vente B2B, avec une forte compétence en...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Agroalimentaires H/F

    il y a 7 jours

    Courbevoie, Île-de-France Verallia Temps plein

    Date: 13 janv. 2026Entreprise: VERALLIAResponsable Commercial Grands Comptes Agroalimentaires H/FNotre passion le verre – Notre inspiration c'est vous.Rejoindre Verallia, c'est contribuer à réinventer le verre pour un avenir durable au sein d'un leader européen et 3ᵉ producteur mondial d'emballages en verre. Fort de plus de deux siècles d'expertise,...

  • Commercial(e) Grands Comptes – Formation F/H

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France Lefebvre Dalloz Temps plein

    Commercial(e) Grands Comptes – Formation F/H Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Agroalimentaires H/F

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France Verallia France Temps plein

    Notre passion le verre – Notre inspiration c'est vous.Rejoindre Verallia, c'est contribuer à réinventer le verre pour un avenir durable au sein d'un leader européen et 3ᵉ producteur mondial d'emballages en verre. Fort de plus de deux siècles d'expertise, le groupe rassemble environ collaborateurs, possède 35 usines verrières dans 12 pays et produit...

  • Commercial(e) Grands Comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, France Lefebvre Dalloz Temps plein

    QUI SOMMES NOUS ?Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d'édition, de formation et, de logiciels & services des marques Editions Francis Lefebvre, Editions Législatives, Dalloz, Francis Lefebvre Formation, ELEGIA, Dalloz Formation, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la...

  • Assistant Commercial Grands Comptes Assurance

    il y a 2 jours

    Courbevoie, France CARGLASS Temps plein

    Notre entreprise: Fort de la confiance accordée par Carglass® à ses 3000 collaborateurs, notre entreprise se positionne aujourd’hui en leader de la réparation et du remplacement de vitrage automobile, avec 450 centres de pose en France. Au sein d’un environnement de travail épanouissant, l’ensemble des collaborateurs se mobilise pour offrir un...

  • Commercial(e) Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France Lefebvre Dalloz Temps plein

    Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et, de logiciels & services des marques Editions Francis Lefebvre, Editions Législatives, Dalloz, Francis Lefebvre Formation, ELEGIA, Dalloz Formation, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance...

  • Commercial(e) Grands Comptes H/F

    il y a 2 jours

    Courbevoie, Île-de-France Lefebvre Dalloz Temps plein

    QUI SOMMES NOUS ?Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d'édition, de formation et, de logiciels & services des marques Editions Francis Lefebvre, Editions Législatives, Dalloz, Francis Lefebvre Formation, ELEGIA, Dalloz Formation, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la...