Directeur Commercial Grands Comptes

il y a 6 jours

Courbevoie, Île-de-France UPTOO Temps plein

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez un
leader mondial de la logistique
, acteur clé du
transport routier en France et à l'international.

Forts de plusieurs décennies d'expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l'optimisation de leurs flux logistiques, grâce à
des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Notre ambition ?
Transformer notre approche commerciale
pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques.

Intégrer notre groupe, c'est rejoindre une
organisation dynamique et stable
, et bénéficier d'un environnement où
l'autonomie, l'innovation et la performance
sont pleinement valorisées.

Ce qu'on vous propose

Le poste :
un défi stratégique

Nous créons une équipe dédiée à la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux comptes (CA annuel entre 1M€ et 10M€). En tant que Head of Business Development Grands Comptes, vous piloterez cette équipe et contribuerez activement à notre transformation commerciale.

.

Vos enjeux :

  • Manager 8 KAM Hunters, sectorisés sur des marchés clés (Luxe, Food & Beverage, Aéronautique, Retail…).
  • Développer un portefeuille de prospects stratégiques et atteindre 1M€ de CA la première année/KAM.
  • Participer à la définition de la stratégie de conquête et à la performance commerciale globale.

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Vos missions clés

  • Construire et animer une équipe de chasseurs, avec un focus sur la prospection et la négociation.
  • Piloter la target list : 200 prospects prioritaires, répartis sur 8 secteurs.
  • Accompagner vos équipes sur le terrain (maximum 1 nuitée/semaine en déplacement).
  • Garantir la qualité des données (CRM, reportings) et contribuer à la stratégie commerciale.
  • Participer aux routines du comité de direction commerciale (analyse, forecast, budget, people management).
  • Être contributeur actif à la transformation commerciale et à la stratégie.
  • Représenter l'équipe auprès de la direction pricing, solution design et des équipes européennes.

Ce poste est fait pour vous si

Votre profil :
un leader conquérant

Expérience et compétences :

  • 10 à 15 ans d'expérience managériale en vente B2B,
    avec un focus sur la chasse commerciale.
  • Expertise sectorielle en transport/logistique.
  • ADN conquête : goût du chiffre, orientation KPI, capacité à manager une équipe en croissance.
  • Réseau C-Level et maîtrise des outils digitaux (Salesforce, Power BI).
  • Anglais courant indispensable.

.

Soft skills :

  • Esprit entrepreneurial, leadership, agilité et assertivité.
  • Orientation client, passion pour la relation client et la conquête de nouveaux marchés.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Un projet ambitieux
    : participez à la transformation commerciale d'un leader mondial, avec des perspectives d'évolution.
  • Un environnement dynamique :
    groupe solide, investissements en cours, et une culture d'entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance.

Des avantages attractifs :

  • Rémunération fixe complétée par une part variable motivante.

  • Véhicule de fonction
    .

  • Perspectives d'évolution internationales
    , horizontales et verticales.

Pourquoi postuler avec Uptoo:Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN47575

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Courbevoie, Île-de-France Site carrière Covage Temps plein

    Vos missions :Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial(e) Grands Comptes contribue activement à la stratégie de croissance externe de l'entreprise en identifiant, structurant et pilotant des projets transverses à fort potentiel au sein d'un environnement en mutation, stimulant et exigeant. Le poste vise à créer des...

  • Commercial (e) Grands comptes Secteur Public H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Lefebvre Dalloz Temps plein

    QUI SOMMES NOUS ?Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d'édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une...

  • Responsable Grands Comptes EEE Ménagers

    il y a 1 heure

    Courbevoie, Île-de-France ecosystem Temps plein

    Mission générale :sous la responsabilité du Responsable de Marché Ménagers/PAP/L, assurer la relation (front office) avec les adhérents grands comptes des secteurs EEE Ménagers et Piles et Accumulateurs Portables.Fidéliser les grands comptes producteurs EEE Ménagers à travers un suivi permettant de créer les bases d'une relation...

  • Directeur Commercial

    il y a 6 jours

    Courbevoie, Île-de-France JAPCOOK Temps plein

    Description de l'entrepriseJAPCOOK est un acteur français en forte croissance, spécialisé dans le développement, l'importation et la distribution de produits culinaires d'inspiration japonaise et asiatique pour la restauration, la GMS via les MDD européennes.Avec près de 32 M€ de chiffre d'affaires, une équipe experte et des partenariats industriels...

  • gestionnaire de portefeuille affacturage grands comptes

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Crédit Mutuel Alliance Fédérale Temps plein

    Qui sommes-nous ?Enchanté Nous sommes la Filière Affacturage de Crédit Mutuel Alliance FédéraleEn tant que leader dans le secteur de l'affacturage, nous croyons fermement au potentiel des talents pour façonner l'avenir de notre entreprise. Nous sommes persuadés que le succès dépend de notre équipe et sommes fiers de compter parmi nous, des...

  • directeur des ventes h/f

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France Comexposium Asia Pacific Temps plein

    Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d'activité et notamment l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction,...

  • Chargé de comptes Distributeurs BTP

    il y a 6 jours

    Courbevoie, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Dans le cadre de son développement, notre client, éco-organisme, recherche son ou sa futur(e) Coordinateur Commercial / Chargé de Comptes auprès des Distributeurs BTP (H/F) sur la spécialisation...

  • directeur des ventes h/f

    il y a 1 semaine

    Courbevoie, Île-de-France Comexposium Temps plein

    Comexposium est l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements et de l'animation de communautés autour de leur business et de leurs passions. Le Groupe organise plus de 150 événements professionnels et grand public, couvrant plus de 10 secteurs d'activité, et met en relation exposants et 3,5 millions de visiteurs 365 jours par an. Créateur...

  • directeur des ventes h/f

    il y a 7 jours

    Courbevoie, Île-de-France COMEXPOSIUM Temps plein

    Comexposium est l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'événements et de l'animation de communautés autour de leur business et de leurs passions. Le Groupe organise plus de 150 événements professionnels et grand public, couvrant plus de 10 secteurs d'activité, et met en relation exposants et 3,5 millions de visiteurs 365 jours par an. Créateur...

  • Responsable Grands Projets Gares

    il y a 6 jours

    Courbevoie, Île-de-France Groupe Bouygues Temps plein

    Informations générales Référence Equans_70613   Date de parution /12/2025 Filière MétierRéf métier Bouygues SA - TRAVAUX Intitulé du posteResponsable Grands Projets Gares - CFO CFA H/F ContratCDI Temps de travailTemps complet Description de la missionLes Marchés Publiques n'ont plus de secret pour vous ? Vous avez à cœur de mener à bien...