Business Developer F/H

Join to apply for the Business Developer F/H role at ITW Construction Products - Continental Europe. Job Description Cette offre d'emploi est peut-être pour vous About ITW ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi‑industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d’affaires de 16 milliards de dollars en 2024. Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises. ITW compte plus de 44 000 collaborateurs dans 50 pays qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe. Spit Paslode & Red Head SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, desservant principalement la France, le groupement de pays BNL et DACH. Red Head est leader français sur le marché de la GSB avec un CA de 29m€ en 2021 et 100 collaborateurs. Il fait partie du groupe ITW, fournisseur d’équipements industriels et de consommables pour de très nombreux secteurs d’activité depuis plus de 100 ans. Duties & Responsibilities Identifier de nouveaux leviers de croissance en explorant des marchés émergents et en ciblant des clients à fort potentiel. Analyser en profondeur les marchés identifiés pour proposer des solutions différenciantes à forte valeur ajoutée. Prospecter, ouvrir et développer un portefeuille de nouveaux comptes (distributeurs), en construisant des assortiments adaptés pour stimuler leur chiffre d’affaires. Piloter le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité à court et moyen terme des enseignes dont il/elle a la responsabilité. Négocier les plans de vente ainsi que le référencement des nouveautés et innovations. Co‑construire avec les équipes de la Business Unit Red Head des plans d’action visant à améliorer la performance financière des gammes et assortiments. Être garant(e) de la rentabilité des comptes clients gérés, en suivant de près les indicateurs clés : chiffre d’affaires, marges, mix produits. Suivre l’évolution des ventes et, en lien avec les clients, définir et mettre en œuvre des plans correctifs si nécessaire. Assurer la négociation annuelle des contrats avec les clients de son portefeuille. Être un relai stratégique auprès des clients en partageant les grandes tendances du marché, tout en remontant leurs attentes au sein de la Division pour nourrir les réflexions internes. Qualifications Bac+5 (École de commerce, d’ingénieur, université) ou expérience équivalente, idéalement en filière commerciale et/ou technique. Solide culture des circuits de distribution, de leurs pratiques et des leviers d’animation. Stratège, adaptable et orienté(e) résultats. Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de communication, avec une bonne connaissance du Category Management et du Merchandising. Être relationnel, goût du terrain et fort sens business. Gestion autonome, créative et rigoureuse de projets. Confiance, persuasion et capacité à collaborer efficacement avec des clients potentiels. Esprit d’équipe, en direct ou transversal. Sensible à la qualité, la sécurité, l’environnement et à l’amélioration continue. Approche pragmatique et efficace (80/20). Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, Power BI). Anglais courant, une seconde langue (espagnol, italien, allemand) serait un plus. Benefits & Compensation Accord télétravail. Statut cadre, forfait 218 jours (RTT). Convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248). 60‑75 k € brut annuel + bonus. Mutuelle familiale. Épargne salariale (accord de participation). Compte d’épargne temps (CET). Comité social et économique (CSE) œuvres sociales. Engagement diversité et inclusion. Seniority Level Entry level Employment Type Full‑time Job Function Business Development and Sales; Industries: Construction EEO Statement Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place. Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi. #J-18808-Ljbffr