Commercial(e) Outbound B2B

Il y a 3 jours

France, Auvergne-Rhône-Alpes Aliston Temps plein

Gratuit avec email ou Google

Enregistrez cette offre et organisez votre recherche

Créez un compte gratuit pour enregistrer des offres d'emploi, créer des alertes et revenir à cette liste depuis votre tableau de bord.

Enregistrer le travail Enregistrer et créer une alerte

Gratuit avec email ou Google

Aliston est un cabinet de conseil en CRM et transformation digitale qui édite Cirrus Shield : un CRM et une plateforme low-code qui permettent aux PME, ETI et organisations structurées — organismes de formation, cabinets de conseil, agences immobilières, e-commerçants, associations — de centraliser leurs données clients, d'automatiser leurs processus commerciaux et de créer leurs applications métier sans développement. Nos clients cherchent une alternative flexible aux CRM du marché ; ils adoptent le produit en quelques semaines et le gardent des années. Vous vendez une solution éditée et déployée par des équipes qui intègrent aussi les grandes plateformes CRM chez des grands comptes.

La croissance d'Aliston vient aujourd'hui de l'inbound et de la recommandation. Cela fonctionne, mais ce n'est pas prévisible. Nous créons un poste dédié à la prospection sortante sur le marché français pour construire un flux d'opportunités que nous maîtrisons.

C'est un poste à créer, pas à reprendre. Vous serez la première personne 100 % dédiée à l'outbound : vous définissez la méthode, le ciblage, les séquences, et vous en portez les résultats, en direct avec la direction.

Construire et qualifier les cibles : définir les ICP par segment (formation, conseil, immobilier, e-commerce), bâtir et enrichir les listes de comptes et de contacts.
Exécuter des séquences multicanales structurées, mesurées et itérées : cold call, cold email, LinkedIn.
Décrocher des rendez-vous qualifiés avec les décideurs (dirigeants, directions commerciales, responsables d'exploitation), mener la découverte et transmettre un contexte exploitable jusqu'à la démo.
Piloter par la donnée : suivre vos taux de connexion, de réponse, de rendez-vous honorés et de conversion dans Cirrus Shield, et ajuster.
Nourrir le produit et le discours : objections récurrentes, signaux marché, manques concurrentiels.

Indispensable :

4 ans ou plus en prospection sortante B2B, dont une expérience significative en SaaS ou solution logicielle.
Vous savez décrocher le téléphone. Ici le cold call est un canal central, pas un mal nécessaire.
Vous avez déjà construit une machine outbound de zéro — ciblage, séquences, messages, mesure — pas seulement exécuté celle de quelqu'un d'autre.
Vous parlez à un dirigeant de PME de ses problèmes d'organisation commerciale, pas de fonctionnalités.
Français courant à l'écrit comme à l'oral : nos cibles sont françaises.
Autonome pour de vrai : en mi-temps à distance, personne ne suivra votre agenda à votre place.

Apprécié :

Vente à des PME et ETI sur des cycles de un à trois mois.
Maîtrise d'outils d'enrichissement et de séquençage : Lemlist, La Growth Machine, Apollo, Sales Navigator, Aircall ou équivalents.
Usage de l'IA dans votre prospection : personnalisation à l'échelle, préparation d'appels, tri de signaux.
Connaissance de l'écosystème CRM.
Expérience préalable à temps partiel ou en indépendant.

#J-18808-Ljbffr

Commercial(e) Outbound B2B

Enregistrez cette offre et organisez votre recherche

Emplois similaires à France

Offres similaires

Amériques

Europe

Asie / Océanie

Afrique

Commercial(e) Outbound B2B

Enregistrez cette offre et organisez votre recherche

Emplois similaires à France

Offres similaires