Key Account Manager Comptes Publics

Na Roche, você pode-se apresentar como você mesmo, abraçado pelas qualidades únicas que traz. Nossa cultura incentiva a expressão pessoal, o diálogo aberto e as conexões genuínas, onde você é valorizado e respeitado por quem você é, e permitindo que você prospere tanto pessoal como profissionalmente. É assim que pretendemos prevenir, deter e curar doenças e garantir que todos tenham acesso aos cuidados de saúde hoje e nas gerações futuras. Junte-se à Roche, onde cada voz é importante.### A posiçãoLocalisation idéale: Nord Ouest de la FranceEn tant que Key Account Manager Comptes Publics (d/f/m) et rattaché(e) au SubChapter Lead Key Account Manager, vous intégrez une équipe dynamique et êtes Expert(e) des comptes stratégiques.Vous êtes la voix des clients et représentez Roche auprès de ces derniers. A ce titre, vous avez une compréhension parfaite de la cartographie des interlocuteurs et de la matrice décisionnelle des comptes, de l'environnement, des enjeux et visions stratégiques des clients. Vous avez également une vue précise du positionnement compétitif de Roche vis à vis de ces enjeux, ce qui vous permet de définir et porter la responsabilité de la stratégie commerciale et financière des comptes - existant(s) ou futur(s). Enfin, vous définissez la stratégie de négociation et la mettez en œuvre.## **Vos principales responsabilités:*** En cohérence avec la stratégie de Roche Diagnostics France, vous déterminez les plans à déployer pour les grands comptes publics sous votre responsabilité, en identifiant les leviers soutenant le développement de partenariats solides et capables de générer de la valeur pour toutes les parties.* A toutes les étapes de la relation commerciale, vous identifiez et saisissez les différentes opportunités au sein des comptes pour contribuer à l’atteinte des objectifs stratégiques de Roche; en collaboration avec les experts internes, notamment les équipes commerciales, vous co-designez et proposez les solutions Roche adaptées aux besoins des clients et différenciantes. Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs business, de l'évolution du chiffre d'affaires et de la profitabilité des comptes.* En étroite collaboration avec le chef de projet Appels d'Offres, vous coordonnez l’équipe projet engagée autour de la construction de la réponse et vous vous assurez que celle ci permettra l’atteinte des objectifs commerciaux et financier attendus; Vous vous assurez également de la bonne contractualisation en adéquation avec les règles du groupe et de la filiale.* Responsable de la bonne exécution du contrat cadre et de la satisfaction du client, vous mettez en place et suivez les indicateurs de performance pertinents pour les comptes sous votre responsabilité et engagez les équipes sur l’amélioration continue des actions; Vous êtes garant(e) de la pertinence et de l'efficacité du schéma de communication au sein des comptes.* Squad lead: en collaboration avec les chapter/subchapter leads, vous identifiez les compétences requises et constituez une équipe engagée autour des besoins du client, la stratégie commerciale, l'atteinte des objectifs et du plan d'actions.* Vous vous assurez de la bonne compréhension, par les membres de la squad, de l’actualité du compte et de notre position compétitive, afin que l’équipe soit en mesure de prioriser ses actions. Vous tenez l’équipe informée des KPIs des comptes et engagez avec elle toutes les actions nécessaires à l’atteinte de nos objectifs et la satisfaction client.* Ambassadeur Compliance : vous garantissez le respect de la compliance dans les relations avec le client* Vous garantissez la justesse et l'exhaustivité des information relatives au client dont vous avez la charge dans le CRM* Vous maîtrisez les Techniques de Négociation Commerciale; de Gestion de Projet; Une culture scientifique est un grand atout.* Vous avez une excellente aisance relationnelle; excellente capacité d’analyse et de synthèse; gestion de données.* Business acumen : capacité à analyser et comprendre les enjeux stratégiques et business de l’industrie du DIV (Diagnostic In Vitro) et de l’industrie de la santé au sens large.* Consulting Skills : excellente capacité d’ écoute, savoir traduire la demande en besoin, savoir aligner les interlocuteurs autour d’une vision commune, conseiller, contractualiser.* Leadership (Soft Skill) : capacité à inspirer, engager et influencer; capacité à collaborer et coopérer hors tout lien hiérarchique* Votre niveau d'Anglais est professionnel**Nous sommes convaincus qu’il est urgent de proposer des solutions thérapeutiques et de diagnostic dès aujourd’hui, tout en innovant pour l’avenir. Améliorer la vie des patients est notre raison d’être. Nous décidons et agissons avec courage. Et nous croyons fermement qu’une conduite responsable de nos activités servira le monde de demain. Rigueur scientifique, éthique irréprochable, accès à l’innovation médicale pour tous : tels sont nos engagements.***Chez Roche, nous considérons que la diversité est source d'innovation. Nous sommes ouverts à tous les profils et nous nous engageons à créer un environnement de travail agréable et inclusif.*### Quem nós somosUm futuro mais saudável nos leva a inovar. Juntos, mais de 100 mil funcionários em todo o mundo se dedicam ao avanço da ciência, garantindo que todos tenham acesso à saúde hoje e nas próximas gerações. Nossos esforços resultam em mais de 26 milhões de pessoas tratadas com nossos medicamentos e mais de 30 bilhões de testes realizados usando nossos produtos de diagnóstico. Nós nos capacitamos para explorar novas possibilidades, promover a criatividade e manter as nossas ambições altas, para fornecer soluções de saúde que mudem a vida e causem um impacto global.Vamos construir juntos um futuro mais saudável.**A Roche é um empregador que pratica políticas de igualdade de oportunidades.**
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