Responsable Commercial international – Solutions techniques

CAMP DE BASE recrute un(e) Responsable Commercial pour le compte d'une entreprise à rayonnement international Camp de Base est spécialisé dans le recrutement et l'accompagnement de managers et d'experts Nos engagements : Vous répondre dans les 48h et vous accompagner tout au long du processVous garantir la confidentialité de nos échanges Description du poste : Pré-requis obligatoires : Diplôme de niveau Bac+5 en école de commerce, ingénierie, ou équivalent Anglais courant 2 à 6 ans d'expérience en développement commercial international, idéalement dans un environnement aéroportuaire ainsi que d'intégration ou d'ingénierie de systèmes complexes Maîtrise des techniques de négociation internationale, capacité d'analyse stratégique et autonomie Déplacements fréquents en France et à l'international à prévoir Mission principale Vous êtes responsable de l'identification, du développement et de la concrétisation d'opportunités d'affaires à l'international Votre objectif : accélérer la présence commerciale de l'entreprise sur de nouveaux marchés et renforcer les relations avec des partenaires stratégiques, notamment dans des contextes institutionnels et techniques exigeants Responsabilités 1. Stratégie et analyse de marché Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement international Analyser les marchés cibles : opportunités, risques, concurrence, contraintes réglementaires Assurer une veille active sur les évolutions sectorielles et les besoins locaux Élaborer, piloter et suivre le Plan d'Action Commercial international 2. Développement commercial international Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (acteurs institutionnels, exploitants, intégrateurs, etc.) Construire et négocier des offres commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise Représenter l'entreprise lors d'événements internationaux : salons, conférences, missions commerciales 3. Partenariats stratégiques Identifier, sélectionner et structurer des partenariats locaux ou internationaux (distributeurs, agents, intégrateurs) Piloter la relation avec les partenaires existants et garantir leur alignement avec les objectifs de l'entreprise 4. Coordination interne et reporting Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (communication, bureaux d'études, production, affaires réglementaires, responsables d'affaires) Adapter l'offre aux spécificités des marchés ciblés Assurer un reporting régulier auprès de la Direction : avancement, performance, indicateurs clés Suivre les contrats et engagements clients en lien avec les équipes opérationnelles 5. Réponses aux appels d'offres Contribuer à la définition de la stratégie de réponse aux appels d'offres publics et privés Participer activement à la préparation et à la rédaction des réponses Le poste peut évoluer et inclure des projets transverses contribuant à la performance globale de l'entreprise Il offre de réelles perspectives d'évolution au sein de l'entreprise, tant sur le périmètre international que sur des fonctions à plus forte responsabilité stratégique Profil recherché : Formation Bac+5 minimum (école de commerce, école d'ingénieurs ou formation équivalente) Maîtrise impérative de l'anglais professionnel Expérience 2 à 6 ans d'expérience en développement commercial international Expérience appréciée dans un environnement aéroportuaire, institutionnel ou dans l'intégration / l'ingénierie de systèmes complexes Compétences clés Excellentes capacités de négociation à l'international Forte capacité d'analyse stratégique et de structuration Autonomie, sens des responsabilités et posture business Aisance dans des environnements multiculturels #J-18808-Ljbffr